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SEO 进化论：如今站长得站在营销层级 看问题 我一直认为SEO 的水平分三个层面，第一个层面是你刚学SEO，我们的目标就是把关键词排名 做上去。以至于一些不是很懂SEO 的人认为SEO 只是简单的关键词排名而已，把关键词排名做 上有哪些信誉好的足球投注网站引擎的前面，这是第一重境界。第二个层面是优化，我们是改善网站的各个环节，不管 是代码精简，还是服务空间改进使网站打开的速度更快，还是从用户需求以及用户体验的角度 等各方面改进网站，因为你对网站作出了优化，使网站更符合有哪些信誉好的足球投注网站引擎的算法，以及让用户更 愉快更方便的使用你的网站，从而推动网站的关键词排名，在这个过程中优化是重点，而排名 提升不过是优化过后我们得到的结果。 不过我认为SEO 第三个层面，也就是境界比较高层面，我喜欢seopassword 网站的理念，SEO 不是简单的关键词排名。它存在的真正意义是让萧条的企业，重新订单飞舞；让行动不便的残 疾人座椅待币，重拾人生的自信；让无数有着互联网创业梦想的人挣到人生的第一桶金。你看 这个境界它已经把SEO 当成工具，当成了我们要达成目的的工具。做SEO 肯定不是我们的目 的，利用SEO 赚到钱才是我们真正的目的。其实SEO 带来的不过是流量，能带来流量的方式很 多种，SEO 不过是比较精准有效的一种而已，而如何把流量商业化，转化成钱这个能力比SEO 技术可要重要的多。 这个问题也很好解释，我之所以写这篇文章也是我目前遇到的问题。SEO 还有一个孪生兄弟叫 竞价，假如你是做SEO 的，突然公司老板让你做竞价。排名的问题一下子不存在了，做竞价你 不能告诉老板你看我关键词排名做上去了，不能用这个跟老板作交待吧。那这个时候你应该想 到的是什么，是询盘，我一直认为竞价对于操作员的考核应该是询盘。什么降低平均点击价 格，提升点击，让流量更精准，这些都不是最应该考核竞价员的标准。真正应该考核竞价员的 人应该是询盘量，其实这也挺为难我们竞价员的，但也只有这样我们双方才能真正得利，和老 板实现双赢。 要想获取询盘，就不得不逼我们站在营销层级想问题，而不是技术层级想问题。逼的我们不得 不去了解产品，了解客户，了解竞争对手，了解行业。因为只有我们的产品符合用户需求用户 才会买我们的，只有我们的产品比竞争对手更有吸引力客户才会选择我们，而不是竞争对手， 这就不得不逼的你了解竞争对手。假如你不了解产品你甚至就会连选择关键词都是不准确的， 你去发一些推广信息，哪怕是写一竞价的描述都写不到客户的心里去。了解行业这就比了解产 品还要难，这个甚至不是一般的业务员能了解的，一般只有企业的老板才懂行业。我们了解这 个行业就会知道比如哪个季度好，广告应该怎么投放，为什么这个月业绩下降了，我们能找到 原因，从而拿出应对策略，不至于陷入迷茫。 其实做竞价比做SEO 要难，SEO 技术只要你精深，排名肯定能做上去，竞价天然解决了这一问 题。把问题推向了下一层级，那就是真正的价值，那就是把流量变现。这个是不可控的，谁也 不可能控制每天有多少询盘，当然如果你在一个行业里做了很久，手里有很多数据，当然也是 可以预测的比较准确，但是在终极上是无法控制的。当然SEO 也不可控理论上来讲，但从压力 上来讲竞价员面临的压力要大很多，我见到一些做医疗行业的竞价，每天那个数据看着让人有 点晕。我很难想像一个做SEO 的数据分析能做到竞价这么准这么多。我看很多SEO 比较初级的 朋友做的那个数据无非就是收录多少，外链增加多少，排名上下的情况，再牛一些的就是蜘蛛 来访次数。 但是关键词排名的问题一旦解决，你跟竞价员做的事情是一样一样的。那就是要把我们的流量 变现，每个做SEO 的都是拿提成的吧。可能老板在前期给你的考核是把关键词排名做上去，但 不能一直是这样吧。一旦涉及到转化环节就比较麻烦，因为这个阶段我正在从事这样的事情。 由于推广部门没有跟业务部门打通，这就造成我无法知道我们做的好不好，做竞价其实就是花 了多少钱，钱花在哪里，效果好不好。因为无法与业务打通，我们虽然也能看到一些询盘数 据，但这些数据水分很大，我们在做的事情仍然只是在帐户层级的操作。还没有上升到营销层 级，这个有点类似那种做竞价托管的公司性质差不多，所以这也是我一直在公司推动与业务部 门深入沟通的事情。 一旦与业务打通我们就能知道很多东西，比如客户问这个问题我们没有出现在网站上，我们如 何更好的出现在网页上能引起客户的信任。竞争对手的产品是怎么样的，为什么你们卖这么贵 等等一系列的问题，客户问题的这些问题就是我们优化的东西。这时候我们可以站在整个环节 进行优化，从展现开始，关键词的选择，到着陆页