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KTV管理公司模式探讨 KTV管理公司模式探讨 KKTTVV管管理理公公司司模模式式探探讨讨 看着KTV行业的现状，心中暗暗为这个行业担心，本来是一个 谁都眼红的行业，再加上业内人士的浮躁，这种风风雨雨的情 况还会持续多久，什么时间我们才进入一个有序的年代。―― 闲话少表，我先来看看我们的管理公司。 KTV管理公司模式来自于宝岛台湾,经历几年的风雨，老一辈 的管理人士也不见几个了，或许前期已经赚得盘满钵满，转入 其他行业。现在剩下的基本都是本土早期跟他们混的一些人 了。 说到这里，不得不提钱柜，钱柜一脉在管理这行，根深蒂固， 当今的KTV从业人士或多或少和他们有关，只是现在太多的徒 子徒孙，难免鱼龙混杂，致使钱柜名声大损，而出现了 K8网 上齐杰公司对台湾公司的讨论 说道齐杰公司，最近在行内雀声四起，令人侧目，在国内手风 颇顺，接了不少工程，有些工程是设计、装修、设备供应、管 理咨询全面切人的，刚开始我也窃喜，KTV管理公司终于有一 线希望，可没有多久，反馈的信息令我心凉－齐杰公司在接单 的过程中，存在吃完业主，吃供应商，吃完供应商再换地方的 作风，这种短视的行为，必将给他留下后患，就好像他所鄙俗 的台湾派伯公司一样，有短暂的辉煌走向衰落。 除了这种以正规公司存在的管理公司形态，业内最多的就是延 续台湾风格的管理团队，这种就好像革命史上的游击队，没有 固定办公场所，没有固定人员配置，仅仅靠领头人－他们一般 叫“某某行销团队执行长”，仅仅靠领头人和业主沟通时的三 寸不烂之舌了。以前有从业经验的业主，大多会理性判断，但 是那些没有从业经验的业主，就没有这么幸运了。在这些人舌 如巧簧的“执行人”，在业主面前一般都会用这几招： 1、介绍自己的背景－如钱柜背景，或者从业背景 2、介绍自己曾经管理的店，现在业绩如何如何－实际上这些 业主是没有办法证实的，你愿意将自己的每月营业额如实的告 诉别人吗？除非你想自找麻烦。 3、介绍公司的经营理念。 4、最后是价格的谈判，由于同类竞争太激烈，管理费用从以 前的8万，降到现在前期只要进店工资就可，甚至我先派人住 店，帮你筹建，等你觉得效果好，再付钱，开业后根据业绩付 费。 走到这一步，无论是齐杰还是行销团队，才真正暴露自己的目 地，他们看重的不是这一点管理费用，将来的业绩提成也如水 中月，实际上他们等待的是供应商这块肥肉，我们大概可以设 想一下，一个KTV工程，涉及到的供应商有多少？最大的一块 在装修、设计、其次是点歌设备、音响设备、由于行内的无序 竞争，这些供应商已经饥不择食了，面对管理公司的暗示，自 然心领，纷纷开出诱人条件，实际上管理公司几乎会跟所有的 供应商说同样的话，最后无论老板和谁签订合同，他们入袋的 数目一样。因而所有的供应商都将管理公司当作一个香馍馍， 只是这个香馍馍能香多久呢？ 剩下的就是那些在行内非常资深的人士，出于对朋友的友情， 帮忙策划，出人出力，是否牵涉到利益关系，也不甚明了，也 不做评价了 申明：本文纯粹一时好玩，但文章中提到的都是KTV管理的现 状，只是希望行内人士能认识到，这是一种事业，不是一种投 机，也许你当他是一种谋生、发展的手段，其实你可以做得更 光明一点。你可以直接的和业主谈判，我帮你筹划，帮你降低 成本，但我要适当的筹划费用，而不是这种灰色的收入，我相 信业主也会理解的。即使业主不理解，我觉得我们的也要恪守 我们的职业道德，那时，KTV行业就没有这么多恩恩怨怨了。