我国医药代表职业现状及对策研究_冯俊敏.pdfVIP

第2014年第5期 商 业 经 济 No.5，2014 （总第446期） SHANGYEJINGJI 文章编号] [ 1 009-6043（2014）05-0098-02 我国医药代表职业现状及对策研究 冯 1 ， 2 ， 3 俊敏 秦 勇 于 洁 （ 3.天津中医药大学 附属保康医院， 天津 300193） 摘 要] [ 医药代表对医药企业的发展具有重要意义。由于体制僵化、国家财政投入不足、市场竞争无序、相关法律法 规不健全等原因，我国医药代表职业仍存在着市场准入门槛偏低、从业人员专业素质不高、工作导向有偏差、激励机制不健 全、不正当手段介入损害多方利益等问题。我国应加快出台医药代表认证制度，完善法律法规，深入落实国家医药卫生体制 改革，建立人才专业化培养机制，以增强监管力度，提升医药代表素质，促进医药代表职业的健康发展。 [ 关键词] 医药代表；医药营销；职业现状；对策研究 [ F271 [ A 中图分类号] 文献标识码] S FENGJunmin，QINYong，YUJie Abstract: Keywords: 医药代表在我国是个神秘而又敏感的职业，在国内 产或经营公司，以正确使用和普及医药品为目的，代表公 公开发表的众多文章中，医药代表常被描述为推高药价 司同医疗人员接触，提供有关医药品的质量、有效性、安 的幕后黑手，是医疗体系腐败的助推剂，是见钱眼开、将 全性等信息服务并负责信息收集、传递等工作的业务人 幸福建立在病人痛苦之上的“经济人”。尤其是近年来，在 员。医药代表的存在对于促进临床合理用药，增加医药企 声讨看病难、看病贵的舆论风暴之中，医药代表成为社会 业药品的生产、销售，反馈临床、市场药品效果及不良反 矛盾的集焦点之一。随着国家对医药行业整治力度的加 应等信息，促使医药生产企业改进技术，注重创新，研发 大，社会各界似乎都掀起了一阵谴责医药代表之风。在公 具有自主知识产权的药品，具有十分重要的意义。 众眼里，医药代表成了回扣的代表、行贿的代表、腐蚀的 医药代表起源于20世纪初瑞士汽巴(CIBA)公司。20 代表，是医药代表的存在导致了药价不实，平添了患者的 世纪80年代，首先由外资企业将医药代表制度成功引入 医疗负担。 我国，国内制药企业纷纷效仿。1999年，研制开发制药企 那么，在我国医药代表究竟是怎样的一个职业群体？ 业协会(RDPAC)制定了《药品推广行为准则》，并于2002 与国外医药代表相比到底有哪些不同？他们在医药购销 年进一步修订，其中规定了医药代表的职责和行为。2006 中扮演的又是怎样的一个角色？现阶段我国医药代表职 年10月，中国化学制药工业协会起草的《医药代表行为 业存在哪些问题？产生的根源是什么？如何解决？这些问 准则》对医药代表的基本职责作出明确规定，“医药代表 题值得我们去深入研究。 要科学地向医生和医疗机构推介药品，正确地宣传药品 一、医药代表职业的起源与发展 的安全性、有效性，辅助医疗机构合理用药；收集所推介 药品的不良反应，及时向生产企业反馈，提出有效措施及 医药代表(Med