2014传统企业转型互联网考验：转与不转都易死.pdfVIP

2014 传统企业转型互联网考验：转与 不转都易死 所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了!都不 知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁，利润不好的 企业更发愁。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把 握。总结下来，中国传统企业在2013 年遭遇的核心问题有10 个方面。而i 黑 马观察到传统企业正陷入囚徒困境之中，一方面互联网已经户口夺食了，另一 方面，想要转型却不知道该往哪个方向去。 第一：传统营销的势没有了 不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。 如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套 路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生 了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗 志，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。 任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞 上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭死水，是非常可怕的。如何找 回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。 第二：不转型等死，转型怕转死 转型，这个词汇已经被2013 年说烂，但这两个字的确关乎企业生死。尤其 是大企业，年销售额过10 个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何 容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖 的，但为什么消失?答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。 对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时 候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死 亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企 业家是稀缺的，比如IBM 当年把PC 业务卖给联想，就是在PC 机快不值钱的时 候提前卖了个高价，IBM 提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也 是凤毛麟角。 人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不 能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动 感情的时候，就是失败的开始。 第三：传统企业的高管年龄大了 中国传统企业老板平均年龄在40 岁以上，高管年龄在35 岁以上，这些人 在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的 最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。 40 岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3 年有可能面临着失业的风 险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往 因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛 住?咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。 对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传 统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办?这是最痛苦的地 方。 第四：传统企业家对网络营销心理没底 对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有 微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。 其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100 亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘 宝上的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉 他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴 趣。 雷军和董明珠的10 亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝 经济模式;格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格 力积累了巨量财富，光纳税就100 亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力 手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可 以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。 我遇到很多企业家，他们普遍对网络营销心理没底，企业家对不确定的东 西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对 互联网心理有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。 第五：错把网络当销售渠道之一 我与很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠 道。比如我曾经服务过的公牛插座，