“红谷滩时代”之机遇之战-联发广场写字楼整合市场营销推广策略.ppt

缺乏综合支柱， 高端商务价值谈何说起？ 联发广场顶级五维综合体，超越甲级的商务标准 城市综合体的出现，为甲级写字楼提供了更高端的可能。 联发广场，CBD首席城市综合体，创立南昌少见的商务经济价值链。 以克拉精装公寓、S Life mall大型时尚购物中心配套写字楼， 全面满足高端商务的各项需求。 —综合体配套篇— 商界影响力，来自城市核心力量 联发广场，CBD中心综合体型首席经济体 * CBD核心，大南昌高端商务门户第一前沿 CBD的地段、交通（机场快线、地铁、桥梁、隧道、道路） * 城市集权中央板块，城市力量中流砥柱。 配套（市政机构、金融机构、高端写字楼群、高端住宅群、星级酒店） * 联发广场，五维综合体实力彰显独特价值 综合体优势（综合体配套及投资前景） —产品·软文篇— 大众媒体使用策略 主流报纸：江南都市报、南昌晚报、信息日报 主流杂志：江西楼市、生活365、赣风 户外大牌 现场围墙 电梯轿厢 分众传媒 短信、彩信 小众媒体封杀渠道 专业刊物：《21时机经济报道》、《经济观察》、环球企业家 机场：机场高速户外、机场大厅灯箱、航空杂志 五星级酒店房卡 银行金卡会员账单广告 知名商务俱乐部等 江西财大EMBA总裁班定向宣传 三、营销建议 1、成立专门的客户会组织 联客会·CEO俱乐部 CEO俱乐部采取邀请制，在全省范围内公开 邀请各行业CEO加盟，定期举办商务聚会、 讲座等活动，每月发放会刊，参与公益活动， 为企业家们创造一个聚会交流的平台，同时 也为联发集团在南昌的战略发展寻求合作伙 伴和客户资源。 2、关键节点活动营销 余世维， 美国佛州诺瓦大学公共决策博士、美国哈佛大学企业管理博士后、 英国牛津大学国际经济博士后等世界多所著名大学客座教授。 是目前中国最受欢迎的实战型管理培训专家华人最权威、 最资深的实战型培训专家之一。 余世维＆联发广场专场系列讲座 奥迪Q72010版新车发布会 借年底奥迪Q72010版南昌新车发布之际， 与奥迪经销商合作举办新车发布会。 邀请VIP卡客户参与，现场抽取一名幸运 客户为新车揭幕。 与奥迪经销商达成协议，凡联发广场VIP 卡客户置车均享受额外优惠，现场宣布。 联发广场签约企业纪念邮票发行仪式 为成功签约联发广场的企业定制企业个性化邮票， 分为发行版和彩色铂金纪念版，并举办公开的发行仪式。 3、积极开展目标公关 针对企业客户主动出击，寻求积极的公关策略。 利用企业间的群关关系，加强有效目标的搜寻、调研，制定相应公关策略和计划。 4、侧重团队公关 成立客户组，除售楼员外，应有市场、工程等相关部门人员参加或支持。 每一个客户组中必须由一个具备谈判能力的人为核心组长，分配任务数，并相互竞争。 5、售楼处功能与氛围 1、增设大客户洽谈室 为重点企业客户提供专门的会客厅服务，在表示尊重、方便更好地交流的同时，有效延长客户的逗留时间。 2、增设上网区域 在售楼处配置几台笔记本电脑，为企业客户提供便捷的 网络商务服务。 3、提升售楼处的服务功能 除销售外，售楼处还应该注重对来访客户的接待服务。 额外为客户提供餐车服务、叫车服务、 复印、打印服务以及订票服务等商务型服务内容。 6、现场展示力 1、精装样板层开放 加强项目的现场感染力，让客户充分体验 联发广场带来的前所未见的高端办公环境， 增强其购买信心。 2、空中天幕会所开放 天幕会所的开放不仅可增强现场表现力和 感染力，更具有广泛的话题效应，引发全 城关注。 四、商业推广包装 SLife mall 24小时不散的宴席 平面表现 联发广场，需要什么样的角色？ 体现物业价值优势的 凸显产品价值高度的 差异化的、高姿态的 联发广场价值层级图： 综合体之上·世界标准商务平台 本案形象占位（定位策略）： 强调综合体优势 写字楼价值依托 产品价值高度 国际甲级物业 物业功能价值诉求 综合体是甲级写字楼的高端标准之一， 也是本案区隔于其它写字楼产品的直接优势之一。 综合体之上的甲级写字楼， 毋庸置疑地在甲级写字楼的产品之上， 又为本案的高端属性提供了一个重要支撑。 为什么“综合体之上”？ 以”世界标准“凸显高端， 强调联发广场的“真甲级”， 为产品的高端与国际化提供切实可循的依据。 以”世界标准“区隔竞争对手， 体现本案无与伦比的高端产品和唯一性。 为什么“世界标准”？ 二、广告推广策略 在这一环节我们要解决的问题是—— 项目以何种姿态亮相示众，并掷地有声？（入市举旗） 如何引起市场和目标客群的关注，并赢得他们的好感？（产品落地） 第一阶段：入市形象期 关键词：认知、认同 联发广场的问世以及它的”世界标准“为我们带来了什么？ 形象：由价值产生的影响力 老城区到红谷滩新城区，城市商务版图的重新划分 满足CBD高端商务配套需求，助力城市中央商务区形成