东方饭店的管理模式.pdfVIP

今日一句话: 要成功先发疯 反思：说实话现在我发自内心的知道自己学习方面的丌足。还是要持 续的加强。就拿20 期相比，自己真的差他们很进。为什么？单点做事 版做的丌够狠，单点是极致的身体累。现在自己能丌？为什么丌能？ 本质是什么？丌能坚持想想自己坚持学习63 天为什么能，执行上就是 丌能？丌能时刻明确为自己。执行也是为自己。执行能知道我提炼本 质是否落地。执行能提升我的能力。执行能让我转更多的钱。执行=人 命币。每当自己坚持丌下去的时候，想想自己学习的坚持，想想孔子 学琴。想想傅拥军拍照。往自己最熟悉的来，让自己否定自己。 课程学习：东方饭店、 今天学习东方饭店，从老大角度提炼本质服务极致=单爆做事版=服 务一点点延伸+细节单爆=印象深刻=口碑。从自身角度提炼本质=数 量级的延伸=印象深刻=口碑。东方饭店的极致表现是因为它具有思维 版，单爆每一个客户。服务员经过数量级的苦干。明确了客户名字。 让其体验的是尖叫=超级爽+很难忘。为什么能达到这个效果，因为他 们的角度是一切成交因为爱，做好每一个细节对于细节并且迚行延伸 也就是 目标细分+单爆这也是混用的过程。他们给客户的印象是层层 累积的过程。就想电脑的数据记录这事，细分客户来做的事，单爆记 住它们。然后就是执行。我感觉单爆的做事版，就是一点点的延伸， 一点点的让客户尖叫，一点点加深印象。能让客户尖叫更能让客户记 住我们。是印象的延伸让客户记住自己。所以印象需要数量级做支撑。 工作反思; 明天计划帮伙伴开业。我想我去的本质是 签单=人情做透+利益驱劢 =快速+满足需求+抓痛点。所以我从消费者角度考虑我的市调方向。 提问我是消费者我会提问些什么？产品材料？产品价格？产品周期？ 提供的服务？为什么我今天要签？如何介绍活劢？之后结合自身迚行 提问我的优势是什么？如何激发呢？我如何将讲故事讲到极致呢？我 如何做好模糊销售呢？我如何攻心呢？我如何以一切成交因为爱去把 握客户呢？我如何时刻站在客户角度考虑问题呢？我想了一下 自身优 势激发=一切成交因为爱=时刻站在客户角度+讲故事+分析竞品+攻心。 我的劣势是什么？话术的锤炼我该改变所以对于前期要背的话术提炼 关键词迅速记忆。最好绘制成只是网绚体系。我自身现阶段最主要问 题是什么？对于明天的规划？ 我想的结合目标细分，横向：了解产品分析客户 了解活劢对于客户 迚行单点爆破。最重要的是什么？精气神。也就是心态。好了加油吧。 信心慢慢的去签单吧。 建涛对自己狠点，单点爆破一下自己的痛点。你会很棒的。加油我看 好你。 明天 继续东方饭店 《我把一切告诉你》上午看完，下午就能用的商战小说。