我国管理咨询业竞争策略的分析.pdfVIP

维普资讯 第26卷第2期 武 汉 工 业 学 院 学 报 V01．26No．2 2007年 6月 Journal of Wuhan Polytechnic University Jun．2007 文章编号：1009—4881(2007)02—0099—05 我国管理咨询业竞争策略的分析 陈 佳 (河南农业大学 经济与管理学院，河南 郑州450002) 摘 要：20世纪90年代后，我国管理咨询业得到迅速发展，但 由于处在起步阶段，市场竞争中 存在相当多问题。本文运用迈克尔 ·E ·波特的五力竞争模型，对中国管理咨询业的竞争格 局做一简要分析，并在此基础上就我国咨询业如何应对竞争提出了若干建议。 关键词：管理咨询业；竞争分析；波特五力竞争模型 中图分类号：C932．8 文献标识码：A 专家估计 ，中国咨询公司只有3％盈利，另有7％属 0 引言 保本经营，剩下的90％都挣扎在倒闭边缘。可以预 管理咨询业是指那些具有丰富的管理知识和经 计，经过这样一个拼抢过程，会有相当一批实力较差 验，并且掌握了咨询技术的专业人员所从事的高智 和 目标不明确、发展战略不对头的公司被淘汰。因 商的服务事业。管理咨询人员在企业提出要求的基 此 ，正确认识该产业的竞争态势，制定相应的发展策 础上，进行定量或确有论据的定性分析，查出存在问 略是业 内人士的当务之急。 题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施 1 目前我国管理咨询业的现状 方案，使企业的运行机制得到改 良，提高企业的管理 水平和经济效益…。 波特的五种力量模型是用于行业竞争分析的经 咨询业在国际上已经有 100多年的历史 ，而在 典方法之一。根据其理论，一个产业 内部的竞争状 中国大陆地区正式的咨询业的历史只有短短十几 态和产业 内部企业获利的可能性取决于五种基本力 年。就我国管理咨询业的发展总体而言：一方面是 量竞争作用的结果 。下文便从这五种基本力 发展速度惊人，已取得一定的成绩，且前景十分诱 量——潜在进人者的威胁、现有竞争对手的竞争、买 人。 “十五”期间咨询行业的营业额规模年增长率 方侃价能力、供方侃价能力、替代威胁，对我国的管 一 直保持在 30％以上，2005年约35％的上市公司 理咨询业的现状做一简要分析。 采购了管理咨询服务。据预计20年后中国将成为 1．1 潜在进入者的威胁 全球五大咨询市场之一(市场规模可达到200亿美 就我国目前的情况来看，在诸项因素的共同作 元)。另一方面，却是外资咨询巨头大举进人，据报 用下使得管理咨询业的进人门槛相当低，进人威胁 道全球前20家咨询公司截至2004年年底已全部进 比较大 。这些因素包括：第一，进人该行业不需要大 人我国，并占领了单笔成交额大的高端市场；而本土 量的投资。作为一种服务业，其具有服务业共同的 咨询业 目前仍处于起步阶段，公司规模小，市场发育 特点，即固定资产投人少。就 目前国内正式运营的 并不充分，相关的法律、政策措施还不到位。这使得 管理咨询公司看，其设备、人员规模一般也都极小。 国内管理咨询业的竞争格局表现为众多中小规模咨 据新华信顾问公司董事长介绍，国内有90％以上的 询公司于混乱秩序中对相对较小的总体市场份额的