甘肃省中药出口产品差异化营销策略探析.pdfVIP

学术纵横 甘肃省中药出口产品差异化营销策略探析 口王志宏周恩宇杨敬字 摘 要：如何发挥甘肃中药材资 占甘肃省中药材加T量的47．2％，实现品种中，单个品种超过100万美元的更 源大省、“陇药”特有的原产地优势以及 加工产值约8．6亿了亡。目前，甘肃省有 是寥若晨星。同时，由于中药出口产品 独特的药理。扩犬甘肃中药产品国际市 30余家中药制药企业，生产的中药产 结构不合理。导致出口市场狭窄，一直 场占有率?是甘肃中药企业目前迫切需 以日、韩、东南皿、香港为主．约占甘肃 品品种、规格达20余个剂型、400余个 要解决的问题。本文通过对甘肃省中药 品种。其中，兰州佛慈制药厂的浓缩丸 省中药出口市场的80％以上。而市场潜 材资源及中药产品出口现状分析。提出 系列产品、甘肃扶正药业的贞芪扶正系 力较大的北美、欧洲地区．却只占甘肃 了甘肃省中药出口产品差异化营销策 列产品、奇正藏药集团公司的消痛贴膏 省中药出口市场的10％左右，这在很大 略，以期为甘肃省中药企业制定国际市 等产品被甘肃省政府授予“陇货精品”， 程度上影响了甘肃省中药产品在国际 场营销战略与策略提供一定的启示和 畅销国内外。 市场上的占有率。 参考，促进甘肃省中药产业的持续发 (三)中药产品出口水平较低。甘肃 (二)出口产品附加值低。目前，国 展。 省中药材资源优势突出，但中药、中药 际市场上中药产品市场竞争激烈。日 关键词：甘肃省 中药出口 产品 材及饮片、提取物、中成药和保健品的 本、韩国既是中药使用国，也是中药出 差异化营销策略 出口却在国内处于较低水平。2009年，口国，而且它们正在采取积极措施促进 甘肃省出口中药材及饮片约2900万中药出口，尤其是深加工中药产品的出 一、甘肃省中药材资源及中药产品 美元，2010年l～8月虽有较大提高，但口。甘肃省虽然是中药材生产和销售大 出口现状 仍以5402．76万美元位居全国31个省省，但由于出口的产品大多为低附加值 (一)中药材资源丰富。甘肃省是全 (市)的第26位；2009年，全国中药材的原药材，缺乏产品竞争力，出口实际 国中药材优势产区和生产大省，中药材 及饮片、提取物、中成药、保健品、人参、 收益较小。由于中药材加工业及中药材 生产在全国具有显著的竞争优势。目 蜂乇浆产品出口20强企业中，甘肃省 提取技术的落后，甘肃省内许多道地中 前．甘肃省有药用植物、动物、矿物资源 只有兰州佛慈制药股份有限公司名列 药材被外省企业大量购买，经过精加工 l600种左右，其中有276种药材被列第13位，而在其他中药系列产品出口 生产成精品出口饮片以及高质量的植 入全国重点品种。2009年，甘肃省当归中，甘肃省企业均榜上无名；省内几个 物提取物、保健品等，为当地增加了出 年产量7．2l万吨，约占全国的95％；党主要的中药和藏药制药公司的年出口 口销售．获得了较为丰厚的利润。闲此， 参年产量7．14万吨，约占全国的60％；额平均都在200万美元以下，远低于东从销售低附加值的原药材到销售附加 黄(红)芪年产量6．59万吨，约占全国部地区企业，这与甘肃省中药材大省的 值较高的精品出口饮片、植物提取物和 的50％；柴胡、大黄、甘草、板蓝根等也 地位很不相称。 保健品；从现有的以资源密集型、劳动 在全国总产量占有相当大的比重。同 二、甘肃省中药产品出口主要问题 密集型为主的传统中药材产业模式，到 时，甘肃省中药材人工种植面积跃居全 分析 以高附加值、高科技含量、深加工产品 国第一，道地药材优势明显。甘肃文峰、 甘肃省中药产品}n口发展水平低 为主的现代中药产业模式，是当前甘肃 首阳中药材批发市场已成为全国中药 的表现是多方面的。在产业技术水平、 中药产业发展中急需改变和突破的重 材主要集散地，交易量占全国总量的 自主创新能力、产品