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]F羽 第三方物流企业的盈利模式 一文／徐平 一、背景资料 A公司是国内特大型石油化工企 流(东北市场以外)进行外包，为此， 1．捷运物流股份有限公司简介 业，其生产基地位于东北地区，主要 组织了国际招标，最终，捷运物流股 捷运物流股份有限公司成立于 产品是合成树脂、合成橡胶、合成纤 份有限公司中标。 1995年8月，经十余年的经营，目前维及合纤原料，2006年，A公司三大 3．外包协议主要条款 已具备一定的产业规模和实力，注册 合成原料的产量327万吨。主要生产 A．配送货物：A公司生产的合成 基地有位于大庆、吉林、抚顺、辽阳的 树脂、合成橡胶、合成纤维原料。配 资金3500万元人民币，总资产达8．7 亿元人民币。拥有仓储面积14．5万 化工厂，其销售市场遍及全国各地， 送范围：除东北以外(山海关以南) 平方米，各种运输车辆2800余辆，储主要市场在东南沿海及中部地区。销 的全国市场。配送方式：送货上门。 备土地资源149万平方米，是从事现 售模式采取总部集中配置资源、大区 配送数量：2007年配送总量321．5 代物流业、仓储、道路集装箱运输、普 分销的模式。主要销售大区有东北公 万吨，A公司保证不低于300万吨。 通货物运输、货物配送、普通货物装 司、华北公司、华东公司、华南公司、 卸、国内货运代理及物流信息咨询经 西南公司。2006年，A公司在东北以万吨，2010年455万吨，2011年 营业务、高科技产业、房地产开发的 外市场销售产品262万吨。在自营物 550万吨。 产业实体。 。 流时主要的干线运输方式为公路、铁 B．捷运公司必须保证A公司产 公司的理念是。为客户创造价 路、陆海联运三种。在全国有65个协 品在储运、配送过程中的安全，运输 值”，公司的目标是“由物流服务供 议仓储库房。配送业务正在宁波试 仓储必须投保，保险公司需经A公司 应商转变为供应链的整合者”，公司 点，其他均为用户到当地库房提货或 认可。 物流服务的准则是：经济、快捷、高 者由生产基地直发给用户，是一种相 C．捷运公司必须保证在A公司 效、优质。公司在食品、药品、日用家 对粗放的销售物流管理方式。 指定地点按时向A公司的客户交付 电、机电产品、汽车配件等领域积累 近年来，化工产品用户对供应商 产品，产品在交付时要外观整洁、无 了丰富的配送经验。和船运公司、铁 服务要求越来越高，要求及时送货， 污染、无破损、无短缺。 路局、航空公司、大型仓储企业有着 要求送货上门，要求产品质量完好， D．2007年吨产品外包价格华北 良好的合作关系。经过不懈地努力， 外观整洁等等。同时，作为上市公司， 公司获得了自成立以来的最大一笔 A公司的销售费用成为股东关注的焦 元、华南市场390．48元、西南市场 订单，与国内某大型企业(以下简称 点，这要求A公司必须降低销售物流 372．59元，包括从生产企业库房出发 A公司)签订了为期5年的物流外包 成本。A公司经过测算，吨物流平均费 一直到交付用户后的全部运输、仓 合作协议，协议总金额83亿元。 用始终难以降至365元以下，为此，A储、装卸、流通加工、短途配送、保险 2．A公司及其物流业务简介 公司董事会研究决定，对化工销售物 等一切费用，以后年份的产品外包价 万方数据 163 探讨l 格由双方另行议定。 表2—1调整前A公司运输方式及费用构成 E．A公司对捷运公司的服务质量