白酒企业品牌定位研究_以泸州老窖为例_程艳红.pdfVIP

·商业经济· 白酒企业品牌定位研究 ——— 以泸州老窖为例 ● 程艳红 （华南理工大学 工商管理学院，广东 广州 510640 ） ［关键词］白酒企业；品牌定位；泸州老窖 ［摘 要］近几年，许多白酒企业都在对白酒进行品牌定位或是调整品牌定位。 他们 的目的就是希望将公司所具有的竞争优势利用到品牌定位中，通过正确的品牌定位及对 其的传播，来得到目标消费者的认可，促进公司的快速发展。 泸州老窖公司就是一个典型 的代表，基于此，本文选取其作为研究对象。 本文首先概述了泸州老窖公司的现状；接着 从品牌定位的视角对泸州老窖公司的兴衰进行了探讨，并阐述了公司实践现行品牌定位 的方法；最后得出了对中国白酒企业的一些启示。 ［文献标识码］ ［文章编号］ （ ） A 1009－0061 2010 08－0029－03 一、引言 目前，公司主要有“ 国窖· ”、“泸州老窖”两个主 1573 在金融危机的影响下， 白酒产业并没有放缓前 品牌和其他品牌的产品。 泸州老窖在2009 年实现 进的步伐， 白酒产业的景气度依旧存在。 但伴随着 销售收入43．7 亿元，实现利润总额21．52 亿元。 中国经济市场化程度的不断加深， 中国白酒行业的 二、泸州老窖的品牌定位历程 竞争也更趋激烈。尤其是高档白酒市场的竞争，五粮 泸州老窖能取得如此成绩，与他们长期重视品 液、茅台、 国窖· 、水井坊、剑南春等品牌互不相 牌定位有很大的关系。 1573 让，争先恐后。随着消费结构的不断升级，酒类“品牌 1、早期泸州老窖的品牌定位 化”、“高端化”趋势明显，品牌决定着中国白酒业的 （1）早期泸州老窖的品牌定位。 1915 年巴拿马 未来。 在产品同质化的今天，要成功打造一个品牌， 太平洋万国博览会上， 泸州老窖特曲获得金奖，在 品牌定位已是举足轻重。所谓品牌定位，就是给企业 世界名酒历史上写下了中国泸州的名字。 1952 年中 的品牌在广阔的社会和市场中寻找一个合适的位 国首届评酒会上，泸州老窖特曲与茅台、汾酒、西凤 置。 品牌定位是寻找竞争优势和市场立足点的有效 一道被国家商务部评为中国四大名酒，并被确定为 战略，品牌定位的成功与否关系到白酒企业的兴衰， 浓香型白酒的典型代表。 自此，泸州老窖作为“ 四大 正确的品牌定位对白酒企业在市场上的成功具有重 名酒”之一，确立了“浓香鼻祖” 的地位，其品牌定位 要的影响。泸州老窖公司在企业的道路上深谙此点。 于高端白酒。 泸州老窖股份有限公司前身为泸州老窖酒厂， （ ）早期的品牌定位对公司的影响。 “泸州老窖” 2 始建于 年 月， 年 月改为泸州老窖股 正确的品牌定位及白酒市场空间的扩大，使得泸州 1950 3 1993 9 份有限公司， 并于 年 月在深交所挂牌交易。 老窖公司得到了快速发展，无论品牌还是名气效益 1994 5 泸州老窖源远流长，