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营销推广产品不如聚焦产品价值 这是一个很重要却很常见的问题：对于一个产品运营者而言，最揪心的莫过于，弄出 产品之后。突然发现，不知如何销售出去。虽然在一定程度上，只要放出广告，总是能够吸 引到部分潜在消费者的，但对于初创企业，大面积投放广告是不可能的。 而这，则意味着，初创企业必须进行精准打击。但要精准打击，我们的初创企业该怎么 锁定顾客群呢? 在直接回答这个问题前，我们先必须搞清一个基理。那就是顾客为什么买你的产品?答案 众所周知，因为你的产品给顾客带来价值。那这句话对于锁定顾客群有什么帮助呢? 在现实中，我们的产品运营者在运营一个产品的时候，往往避无可避的陷入推广渠道的 选择漩涡。是优酷土豆?还是新浪搜狐等门户?又或者腾讯的QQ平台?实在不行，邮箱广告或 线下的报纸广告，传单，亦或销售人员直销什么的? 一大堆可能性的渠道在脑海中闪现。乍一想，哪个渠道都好，仔细一想，哪个渠道都有 不足，再仔细一想，要是钱够多，每个渠道都全方位投入该多好。哎。。可惜啊，钱就是不 够多，所以才苦恼。不知道看到此处，有没有让一些产品运营者产生共鸣。 可为什么会出现这种推广渠道的选择漩涡呢?因为，这类产品运营者陷入了惯性的 “推广 产品的逻辑”。而只要你聚焦推广产品，就一定会陷入渠道选择的漩涡。 客观而言，本就是每个渠道都有可能让你的产品被销售出去的，只不过，是成交量的多 寡，以及推广成本的差异而已。而作为产品运营者，由于费用是既定的，但销量是未知的。 加上自己手中的现金不允许自己出现大的失误，所以，就必然苦恼纠结。但假如我们在陷入 推广渠道或者推广方式的选择漩涡前，换个思维方式——聚焦输出产品价值呢? 个人看来。只要你在推广产品前，调整了脑海中的惯性模式，定位为 “不是在推广产品， 而是在输出产品价值”。那么，你脑海中就会自然而然的出现，我的产品能提供的价值是什 么?哪些人需要我的产品价值?接着，在这基本设问出现后，你的思路会必然的从渠道选择过 渡到顾客群分析。而有了对顾客群的分析，你就会水到渠成的在可能的渠道中，选择出最优 的渠道。 互联网站这方面成功的案例尤其众多，如豆瓣最初的推广，知乎最初的推广，51230.com 最初的推广，还有像糗事百科、4399等等，都是没有通过大量广告宣传而是靠用户口碑传播 迅速发展起来的。 当然，纯文字性总结或许显得抽象。下面，我们来进行案例化解析，举一个线下的例子： 假如我们推广的商品是一款 “鲜榨果汁”。那么，如果按推广产品的惯性，我们的结论 往往是 “鲜榨果汁”，男女老少皆宜。而男女老少，在各个渠道都聚集着。接着，陷入渠道 选择的漩涡。但如果我们聚焦的 “输出产品价值”呢? “鲜榨果汁”的价值是什么? 哪些人需要他的价值? “鲜榨果汁”有别于普通饮料的价 值在于他更新鲜，更天然，更营养。而需要这些价值的人是谁呢?表面上好像是无论男女老幼 都需要他，但如果我们定性了他的价值，我们会发现，虽然男女老幼都需要他。 如果我们精细化分解，会发现女性，小孩更需要他。因为新鲜天然的东西对机体伤害性 最小，对容颜的滋养性也更佳。而小孩，由于处在发育期，所以，某种程度对天然的产品比 成年人要有更强的需求。但不可忽视的是，虽然小孩看起来比成年女性更需要天然的，安全 的，营养的食品，可是小孩自己脑海里其实没这么强的 “养生”概念的。 我曾经给家里十岁以下的小孩做过实验。虽然他们能够清楚的知道天然的更健康，但在 具体选择时，他们会选择口感更好的。我们无可否认一个现实，加工食品，由于使用了可食 用香料，其产品的 “味道”在多数情况下远好过天然的产品。那么，说到这里，或许有人会 得出，那在渠道选择上，聚集了成年女性聚集的渠道，更适合初创企业去推广，但真的如此 么? 在上文粗略的分析中，我们因为聚焦了鲜榨果汁的价值，然后定型出男女老幼皆宜，且 需求可能性更高的是女性和小孩。而且在女性和小孩的对比中。虽然小孩市场更显刚需，但 女性市场显然是最优选择。 但我们别忘记一个限定条件，那就是你的资金有限。女性市场虽然显得比小孩市场更加 稳定，也更容易接收 “产品价值”的输入，但在有限的资金投入下，真的是最容易切入的市 场吗? 一个广告在播出后，能够形成转化是需要时间的，而你的资金能够支撑到 “沸点”到来 么?应对如何这个问题?让我们再度对已经分解的群体进行再度定性。 女性市场虽然由于其具备了养生意识，接纳产品后销量也会更加趋于稳定。但切入难度 其实是比较大的。而小孩的市