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营销模式：商业模式的价值逻辑 商业模式是企业的赢利逻辑。利润源于价值创造。营销模式是商业模式的重要手段和实现形 式，是企业营销的竞争规则，是利润创造的价值逻辑。 正如管理大师德鲁克所言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之 间的竞争。” 什么是模式？模式就是规则、方法及其体系。什么是战略营销模式？战略营销模式是企业的 营销战略和商业模式在营销体系及其价值链中的体现，是企业营销的最高规则，是准确把握 了市场营销规律的方法论。战略营销模式的建立是企业根据新的市场环境，结合自身资源条 件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场中的变革和突破的过程。 在市场过度竞争的当今，居于营销重要地位的创新不再是战术模式的创新，而是战略模式的 创新，只有战略营销模式的创新才能为企业创造最大的利润来源，固守模式可能让企业丧失 市场机遇。战略营销模式要求企业决策者上升到企业战略的高度认识营销，打破常规的、传 统的思维定式，保持高度灵活的营销思维和机智敏锐的市场器官，在市场竞争的理念与战略 层次上进行系统创新，以战略突破和理念领先赢得市场目标。 战略营销是20世纪90年代以来市场营销学中的一个重要研究领域。罗杰·凯琳与罗伯特·彼得 森博士指出：与传统的战术性营销相比，战略营销更注重营销活动的整体性、全局性以及长 期效果，注重经营环境分析和竞争导向，强调经营要素的整合。 如今，中国市场营销正在进入战略营销时代。市场营销发展到今天，也的确应该上升到公司 战略层面来思考问题了，而不仅仅是传统的企业产品的销售工具。战略营销模式比传统的营 销模式更为深刻地了解顾客，通过把握顾客需求，为顾客提供更为贴心的产品和服务，以更 加有效地提高客户的满意度和忠诚度，实现客户的重复购买。 战略营销是一个精细化的营销模式，它包含传统营销的所有过程。其主要目的还在于，在满 足顾客需要的前提下，为企业寻找更大的生存和发展空间。传统的市场营销活动往往强调满 足顾客的当前利益，由于需求的不确定性以及竞争者的干扰，往往使企业陷入困境。战略营 销是通过企业自身价值的创造、资源的积累、利益相关者关系的建立而使企业赢得长久的竞 争优势。从这一意义上来说，战略营销模式就是企业竞争的核心逻辑和商业模式。 营销大师科特勒认为，营销就是要为顾客创造价值。从价值管理的角度来看，战略营销的实 质就是价值管理。它是以企业战略为导向，在外部环境不断变化以及内部要素不断约束的经 营条件下，实现价值最大化的战略过程。 根据马克思的价值论，物质价值、精神价值、制度价值、人的价值是价值的基本形态。 因而，在市场经济中，交换源于价值，营销的目的在于使价值增值，从这一意义上说，营销 模式就是隐藏在交换之下的价值等式，是无所不在的价值逻辑。 当今，营销模式无处不在，因为营销无处不有。随着市场营销向纵深发展，人们对营销的认 识也在日益深入，形而上也罢，形而下也罢，总之人们对营销有了新的认知。营销模式也正 在成为市场热点，似乎没有模式就是瞎蒙，有了模式才有了取胜的逻辑。 在模式泛化的当今，从团队到个人、从社会到群体、从国家到城市，甚至从物质到精神，大 凡存在价值交换就可能存在营销模式。一部电影、一部电视剧，一名歌星、一位设计师，一 座城市、一件新产品……都会有自己的营销模式。研究商业模式的同仁认为：婚姻、家庭都 存在商业模式。果如此，岂不是更应该存在货真价实的营销模式？ 如此延伸开去，在广泛的社会实践中，似乎处处都存在特定的营销要素和“4P”组合。如果 再进一步，积极地来看，营销的因子本来就存活于人性之中，营销又何尝不是自我价值发现 和价值实现的一次艰苦的或者轻松的人生跋涉？在当今日益激烈的竞争环境中，无论个人还 是组织，要想在竞争中取胜，就应该多学一点营销知识，更应当掌握属于自己的营销模式。 因为营销模式才是利润创造的有效范式，才是商业模式的价值逻辑。