营销渠道同质化社区营销为橱企开辟新模式.pdfVIP

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 营销渠道同质化 社区营销为橱企开辟新模式 同质化现象严重已经成为当下橱柜市场上较为凸显的问题，作为在家 居建材行业中起步相对较早、发展相对成熟的产业，橱柜行业在历经二 十余年的发展之后，一系列的行业弊病也逐渐出现。其中，营销方式的 同质化现象就尤为严重。因此，在这种情况下，橱柜企业纷纷开拓新的 营销渠道，而社区营销也正是让不少商家看准这一市场。 社区营销三大好处好处 一、直接面对社区消费人群，消费者集中，品牌宣传直接，而面对 面的宣传，对橱柜产品而言，更直接给予了消费者产品可信度上的一个 提升，有利于橱柜品牌的口碑宣传。 二、营销投入较少，见效快，有利于迅速成交。一般的社区营销方 式就是简易的场景布置，主要以橱柜的特色与功能介绍为主，能起到直 观的以产品说话的营销目的，给予消费者正面的产品信息，非常有利于 橱柜产品的现场成交。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 三、直接掌握消费者的一手反馈信息，可针对不同消费者及时作出 宣传战术与宣传方向的调整，并可在前期通过问卷调查的形式，充分掌 握社区消费者的消费心理。社区营销一般都是以一个社区为单位，消费 者相对集中，而消费习惯也相对有相似之处，所以社区营销更有利于橱 柜品牌终端掌握消费者的消费动向与心理。 与管理公司建立好关系 当然，橱柜品牌要做好社区营销也不是一件简单的事情，处理不慎 很容易让消费者反倒产生了抵触情绪。但在此前提下，橱柜行业依然有 广阔的推广空间。业内人士分析认为，品牌传播不再仅仅是广告宣传。 以往橱柜企业采用的公司网站+企业画册+形象广告的模式已经不能 顺应新形势、新市场的需求。这种模式的作用往往只体现在招商阶段， 而对销售环节的意义并不大。橱柜企业需要摸索新的宣传、推广手段。 社区营销便是一种新型的营销模式，虽然范围不会很广，但是效果却明 显。 进行社区营销需要经过社区管理的批准，社区管理以安全为重，诸 如社区居委会或物业管理公司等单位遵循“不求有功，但求无过”的管理 思路，很抵制厂家进驻社区做推广活动，一旦管理失控就会引发各种治 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 安问题，厂家的活动对他们而言，是百害而无一利的。因此往往会索取 很高的管理费，实则是间接拒厂家于门外。 做橱柜品牌的终端操作人员，更应该在准备进行社区营销时，多促 进与社区管理单位的关系，通过挖掘机会或主动创造机会的方式进入社 会。而在搞社区营销时，橱柜品牌更应切忌给消费者留下“游击队”的品 牌印象。 看建材新闻，上九正建材网