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八种营销成长战略设计 公司在发展成长过程中所必须使用的主要营销战略有以下八种，下面分别进行详细叙述。 市场渗透战略 市场渗透战略是一种以现有市场的商业主体状况为基础，充分开发其市场需求潜力的公司发展战略，他的目标是以目前的商铺组合为发展中心，争取提高商铺的市场占有率。 市场渗透战略的开展 市场渗透战略是实现扩张的战略，公司的实现途径主要有以下四个方面： 增加商铺的功能，改进商铺用途； 加快建设工期，提前市场启动 集中资源优势，降低建设成本 拓展营销渠道，开发新项目 市场渗透战略的渗透方式 以不断出新的设计理念吸引潜在客户（经营者）等，加快建设速度，充分发掘潜在客户（经营者），进行地域扩展。使对市场（商铺）观望者成为市场（商铺）的购买者，通过营销策略吸引竞争对于原有商业网点的客户（经营者）。 刺激客户（经营者）的潜在需求，增加购买商铺客户经营者的数量，刺激客户(经营者)的购买率。 根据客户（经营者）需求有条件的改进商铺内可以改造的位置，提高使用功能，增加商铺用途，改进后增加商铺特点。 市场发展战略 市场发展战略即在现有市场和商铺的基础上，以市场需求为指导思想，进一步开发市场潜在的公司成长战略。 实施市场发展战略，首先，进行全面的市场需求调查，进行细分市场，明确公司开发建设的市场层次和进入市场经营，购买商铺的客户等目标客户（经营者）群体，并了解其需要，其次，根据客户（经营者）群体目标，需求状况沟通产品（商业业态，商铺）信息的方式方法以及途径，加强市场（商铺）宣传力度，最后，进行市场（商铺）的有效营销组合，拓展与客户（经营者）沟通的手段。手段之间的有机组合策略，同时设置组织保障。 产品开发战略 所谓产品开发战略，是指根据市场（商铺）与其他市场或商业街，商业网点不成商业气候的地方和不同特点去开发市场（商铺），从而赢得市场。商铺的市场寿命可以分为四个阶段，具体如下： 导人阶段。商铺目标客户少，对市场（商铺）认购力不强，价格弹性较小，销售量缓慢上升，地方人气不足，离人们居住地远，居住人口不多，区域年消费量（水平）低，市场（商铺）不能建多，广告费用多，建设成本较高。战略要点：强化对市场（商铺）的宣传，以合理价格出售，向客户（购房者）让利。 成长阶段。市场（商铺）的销售量迅速增长，销售渠道以打通，市场局面已打开，市场（商铺）业态已定型，建设速度加快，建设成本显著下降。战略要点：实行价格竞争，宣传要差异化，开拓新市场，进行市场(商铺)不断创新技改。 成熟阶段。市场（商铺）销售的增长速度降低，甚至出现下降的趋势，大批量开发建设机制已形成，成本仅一步降低，价格竞争激化，利润急剧下降。战略要点：实行市场（商铺）差别化，非价格竞争，强化服务，开发新市场，降低生产成本 衰退阶段。销售量急剧下降，广告宣传和各种促销方法几乎不能产生任何效果，营销渠道不畅，利润下降，公司有可能出现赤字，退出市场。战略要点：开发新市场（商铺）替代老市场或退出市场。 分散战略 分散战略是指在一定的项目和市场基础上，开创或购买现有项目和市场之外的其他业务的发展战略：实施分散化战略有以下五个步骤： 对市场进行细分，分析各细分市场的优点 结合本公司资源和竞争力情况，选择不同的营销策略； 依照不同细分市场的特点，制定不同的营销策略 在不同细分市场，对市场（商铺）进行分散化、销售 通过对不同的细分市场进行评估，归纳并总结出其优略势。 市场补缺者战略 市场补缺者战略是关注其他大企业忽略的细小部分，并通过公司发掘专业经营获取必威体育精装版最大限度的利益的发展战略。实施这种战略一般从五个方面进行： 专门为某一个市场某一类客户或几个主要客户提供所需的商铺 专门建造一大类商铺 专门建造某种特定价格的商铺 专门为某一个群体建造商铺 专注于单个销售渠道的某些特定层面 市场挑战者战略 市场挑战者战略是指处在公司项目外的次要地位的项目企业，为争取市场主导地位而向竞争者挑战的企业发展战略，这种战略通常有五种实施方法： 正面攻击法。集中全部精力攻击对方强势，在实施正面进攻时，市场（商铺）、广告、价格等方面都要胜过对方，投入大量经费，降低市场（商铺）成本。 侧面攻击法。集中力量攻击对方一些致命弱点，实施侧面攻击可以攻击对方弱势的区域市场，或对方经营不良、市场硬件结构有问题，还来启动服务的市场。 合围攻击法，运用突然袭击的方法抢占市场先机，以夺取对方大部分客户进入公司的市场。 迂回攻击法。完全避开对方现有的有利市场而采取迂回进攻。可通过商铺多元化、市场多元化，调整发展新技术新格式功能全的 好商铺等方法来实施。 游击战攻击法，时攻时停得到其他市场去挖客户（经营者），将客户拉到公司市场中来，向对方市场展开挑战、攻击。 市场追随者战略 市场追随者战略是指