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维普资讯 32 青年教师学报 2007年第6期 试论营销管理中的薪酬管理 蒋泽勋 薪酬管理是营销管理 的重要组成部分。 4．相对稳定性原则。稳定的薪酬制度起 薪酬管理工作开展得好坏直接影响到营销业 到了真正的指导作用。 绩的好坏和营销工作的推进与持续，因此是 (1)公平性 。企业员工对薪酬 的公平感 ， 各类营销组织与机构必须高度重视的重要管 也就是对薪酬发放是 否公正的认识与判断 ， 理工作 内容之一。 是设计薪酬体系和进行薪酬管理时首先要考 本文试从薪酬分配的原则、薪酬激励的 虑 的。 原则、如何建立和谐的薪酬管理制度 以及薪 (2)竞争性。竞争性是指在社会上和人才 酬管理工作应注意的几个问题进行论述。 市场 中，企业的薪酬标准要有吸引力 ，才能达 到留住人才的 目的。 一 、 薪酬分配的原则 (3)激励性 。激励性是指要在内部各类、 各级职务的薪酬水准上，适 当拉开差距，体现 1．以岗定酬、同工 同酬原则。(1)权责重 按贡献分配的原则，实现薪酬的激励效果 ，从 的员工应给予高薪，因为它与企业销售 、盈 而提高员工的工作积极性 。必须反对平均主 利、发展有较大的影响。上级职位的薪酬待遇 义，平均分配等于无激励 。 就应高于下层职位 ，关键或核心岗位员工的 (4)经济性。提高企业 的薪酬水准，固然 薪酬应高于一一般或普通员工薪酬 。 可以提高其竞争性与激励性，但同时不可避 (2)技能高的员工应给予高薪，以用于补 免地导致人力成本的上升。因此，薪酬水平的 偿其学习所付出的体能和智能。 高低不能不受经济性的制约，即要考虑企业 (3)季节性和 临时性 的员工的薪酬应高 的实际承受能力的大小。应该坚持工资增长 于正常员工，以补偿其失业期间的生活 费用 幅度不超过企业经济效益增长幅度 ，员工平 和没有享受社会保险、休假等权利。 均实际收入增长幅度不超过企业劳动生产率 (4)工作环境差且工作强度高的员工应 增长幅度 的 “两不超 ”原则 。 给予高薪。 5．合法性 。企业在设计薪酬体系时，必 2．普遍实用性原则。根据实际情况使员 须遵守国家和地方有关部rJ关于劳动工资的 工了解其努力或成就与其收入问的关系。工 有关法令政策，包括最低工资标准等。 作效率高的员工比效率低的员工薪酬高。比 如业务经理 ，业务成绩好的就应 比业务成绩 二、建立 良好的薪酬激励机制 差的薪水高。 3．灵活性原则。薪酬发放 的灵活性能激 不仅要有科学的分配原则 ，而且要建立 发员工的热情。 良好的薪酬激励原则。 作者工作单位 ：蒋泽勋，四川长虹电器股份有限公司。 维普资讯 蒋泽勋 试论营销管理中的薪酬管理 33 1．绩效激励原则 激励观念就是在对员工进行激励的过程 中， 要打破薪酬分配和奖励 中的平均主义。 真正做到以员工为核心 ，从员工 的实际需要 对那些工作表现 出色、为企业做出突出贡献 出发，来激发员工的潜能。只有在研究员工的 的员工，应给予重