资金周转的秘密像街头小贩一样思考问题——资产收益率=利润率×周转率.pdfVIP

每一个商人都梦想赚到更多的钱 ，每一个商人都梦想比竞争对手更强更大。他们为此在战 略决策上殚精竭虑，在管理营销上废寝忘食；不停地融资投资，不停地巨细躬亲……他们追求 着规模和营销增长的速度，但往往忽视另一个更加本质的速度——资金的周转速度。 如果说企业的核心是执行，那么生意的核心就是周转。 资金周转的 一 ■ 策划 ·执行本刊编辑部 有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中，那就 是： “什么样的生意最赚钱?” 这个问题的正确答案应该是 ： “资金周转快的生意最 赚钱；或者，在同业中你的资金周转比别人更快，你就最赚 钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户 群就固定了，此时你 日思夜想、视同生命般重要的核心问题 就应该是：如何将东西卖得更快? 在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是 在产品更新换代之前 “快速出手，多多出手”，其中最有效 的是：低价格。不同的行业有不同的周转方式和周转周期。 你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕，可以提高品 牌含金量刺激购买实现周转如海尔。总之在这个 “快鱼吃慢 上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度 鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味 ，必须为改变 而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样 资金周转率有所作为。 的商业才智，也面对着同样亘古未变的商业难题。 美国GE的杰克 ·韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇 那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快? NEW ECONoMY l25 资金周转率已经成为现代商业竞争的秘密武器，你必须 时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉? 库存资金的有效利用率是多少?第二 ，你的资金每年周转多少 次?每周转一次，你的收益有多大? — — 资产收益率=利润率 ×周转率 (一 ) 低 ，实际获利大于同行。 要货量，但批发商向制造商要求增加发 一 沙一世界 。 施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有 货 ，要4周以后才能得到满足 (因制造 一 些看似微不足道的小生意，往往 着商业的一个普遍定理 ：资产收益率 = 商扩大生产需要时间)。于是 ，零售商 蕴含着商业世界最大的真理。 利润率 ×周转率。少年施振荣的 “商业 在这等待的5周里，不断地心急火燎地 台湾宏暮电脑董事长施振荣在少年 才智”就体现在，他能够同时考虑利润 增加要货。此时，批发商会误认为终端 时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭 率和周转率。 热销，于是他会头脑发热成倍地放大向 蛋3元1斤，只能赚3角，只有 10％的利 制造商要货 ，此时制造商也会躁动不安 润，而且容易变质，没有及时卖出就会 (二 ) 地认为终端旺销，于是他也极大地放大 坏掉，造成经济上的损失；文具的利润 但是许多中国人却没有这样的商业 产能 ，扩大产量。整个产业链被一种逐 高，做10元的生意至少可以赚4元，利 才智 ，他们往往会问： “什么样的生意 级放大的错误信息刺激得热火朝天。最 润超过40％，而且文具摆着不会坏。看． 最赚钱?”无疑他们都把眼睛盯在了利 后货大量压到终端之时，零售商才会发 起来卖文具 比卖鸭蛋赚钱。 润率上而忽视了周转率，即集中在了利 现市场的实际需求，竟然只有 自己堆积 但事实上 ，施振荣后来讲述经验 润空间大的项 目 (行业)上。但利润率 如山的库存的一小部分。 说，卖鸭蛋远比卖