进入壁垒与企业产品差异化策略.pdfVIP

维普资讯 管 理 工 程 学 报 Vo1．18．No．3 JournalofIndustrialEngineering／EngineeringManagement 2004年 第 3期 进入壁垒与企业产品差异化策略 鲁文龙，陈宏民，帅 旭 (上海交通大学管理学院，上海 200030) 摘要 ：本文在两个被贸易壁垒分离的市场上分析 了贸易壁垒对产品横向差异化的影响。所获得的主要结论为， 当在市场A与市场 B中都存在竞争时，每个企业所生产的商品在 国内销售的价格要高于其 出口的价格。当贸易壁 垒足够高时．国内企业垄断市场是可能的。当有双向贸易时，即两个企业在市场上充分竞争时，高的贸易壁垒会 使企业将产品靠近其竞争者，从而导致产品差异化程度降低 ，模仿更容易发生。 关键词：贸易壁垒；产品差异化 ；产品模仿 ；博弈论 中图分类号：F273 文献标识码：A 文章编号：1004．6062(2004)03．0038．04 市场规模不对称时，更容易出现模仿。这是因为在高密度市 O 引言 场上的先进入者，有动机迫使后进入者到低密度的市场上。 国际贸易壁垒对国际贸易具有阻碍的作用 ，应当予以减 本文以Hotelling模型为基础，考察了国际贸易中企业的 少并逐步消除，这是一个常识。但在各国普遍存在贸易壁垒 产品属性选择问题。文章重点考虑了非对称贸易壁垒 ，即发 的情况下，如果一个国家缺少贸易保护，其经济利益必然受 展中国家设定高关税 ，发达国家设定低关税的问题。研究结 到损失。特别是发展中国家，对于一些缺乏竞争力的弱势行 果表明，当贸易壁垒足够高时，国内企业能够获得 国内市场 业 ，更应该采取一定的保护措施。因此 ．研究国际贸易壁垒 的全部需求 ，即此时国内企业垄断市场是可能的。当有双向 及其对于产品差异化的影响，具有一定的理论意义和现实意 贸易时，即两个企业在市场上充分竞争时，高的贸易壁垒会 义。 使企业将产品靠近其竞争者，从而导致产品差异化程度降 横向产品差异化最基本的模型是 Hotelling(1929)的空间 低 ，企业间竞争加剧。 区位模型。Hotelling假定企业可 以依次做出决策，位置决策 文章的分析分为以下步骤 ，第--d,节构造了一个基本的 在先，价格决策在后。为了正确选址 ，企业需要了解在该处 模型，第三小节分析 了企业 的定价 ，第四小节分析了企业的 所期望的价格。因此，模型需要逆向求解，先以位置作为变 产品属性选择 ，第五部分做了总结。 量求出价格，然后再求解位置本身。这种方法实际上用的是 Selten(1975)的序贯或精炼均衡解的概念 (sequential0rperfect， 1 模型 equilibriumsolution)。Hotelling因此得出结论 ，企业有集聚的 考虑两个市场，位于不发达国家的国内市场A和位于发 趋势：“购买者到处面对的都是惊人的相似”(Hotelling，1929)。 达国家的国外市场B。每个市场都只有一家企业从事生产 ， d’Aspremont，JaskoldGabszewiezandTisse(1979)证明了在标准 分别为国内企业 1和国外企业 2。假设国内市场和国外市场 的Hotelling模型中并不存在价格均衡。这是因为Hotelling模 是分割的。国内企业和国外企业不仅可 以在各 自的国家销 型中的均衡价格具有这样的特点，在其他企业继续经营的前 售产品，也可以供给对方国家的市场。本国企业向对方国家 提下，没有一家企业能够通过单独偏离它而获益。然而通过 的市场出口产品均不考虑运输成本。