马克思的市场营销思想及其现实意义.pdfVIP

2007年7月 山西大学学报(哲学社会科学版) Jul．，2007 ofShanXi Vd30No．4 第30卷第4期 Jourllal Science) university(Phi‰phy＆Sodal ·企业管理研究· 马克思的市场营销思想及其现实意义 梅建军 (山西大学经济与工商管理学院，山西太原030006) 摘要：马克思的《资本论》中蕴含着丰富的市场营销思想。马克思的市场营销思想认为，商品生产者从事商 品生产必须以消费者需要为导向，在商品生产之前准确了解消费者需要及其变化，在商品生产之中密切关注社会需 要总量及其变化，在商品生产之后高度重视销售活动的至关重要性。以马克思的市场营销思想指导现代企业的商 品生产，可以避免生产滞销产品、衰退产品和过剩产品，避免产品积压。 关键词：马克思；市场营销思想；现实意义 005604 中图分类号：Fol 文献标识码：A 文章编号：1000—5935(2007)04 市场营销产生于商品交换，“当人们决定通过交 一商品生产者必须以消费者需要为导向 换来满足其需要和欲望时，就产生了市场营销。”… (P10)“当商品交换得以存在、市场开始萌芽时，市 商品是用来交换的劳动产品，是使用价值和价 场营销的活动就产生了。”L21(P49)所谓市场营销就值的矛盾统一体。一方面，商品的使用价值和价值 是人们以交换的方式提供他人所需的东西而取得自 是统一的，二者相互依存，缺一不可。使用价值是价 己所要的东西的有关活动。可见，商品交换是市场 值的物质承担者，价值寓于使用价值之中，没有使用 营销产生的基础，市场营销思想蕴含于商品交换活 价值就没有价值。另一方面，商品的使用价值和价 动和商品交换理论之中。马克思在他的政治经济学 值又是矛盾的，二者相互对立，相互排斥。商品生产 经典著作《资本论》中系统地考察了商品交换活动的 者要实现商品的价值，就必须让渡商品的使用价值； 产生和发展，建立了科学的商品交换理论，其中蕴含 消费者要获得商品的使用价值，就必须支付商品的 着丰富的市场营销思想。因此，我国的许多市场营 价值。对于商品生产者和消费者的任何一方来说， 销学家提出，要以马克思的市场营销思想为指导来 不可能同时既占有商品的使用价值，又占有商品的 建立具有中国特色的市场营销学。著名市场营销学 价值。这就是商品内在的使用价值和价值的矛盾。 家吴健安教授指出：“有中国特色的市场营销学和资 马克思指出：“一切商品对它们的所有者是非使用价 本主义市场营销学的区别，主要表现在研究的理论 值，对它们的非所有者是使用价值。因此，商品必须 基础不同。资本主义市场营销学，是以资产阶级经 全面转手。这种转手形成商品交换，而商品交换使 济理论为指导的，有中国特色的市场营销学则是以 商品彼此作为价值发生关系并作为价值来实 马克思主义政治经济学为指导的。”【3o(P19)著名市现。”_5o(P103)如果交换成功了，消费者得到自己所 场营销学家郭国庆教授强调：“要建立具有中国特色 需要的使用价值，商品生产者获得自己所追求的价 的市场营销理论，首先必须坚持马克思主义市场营 值，实现了商品生产者和消费者的双赢；反之，如果 销思想。”-21(P425)然而，对于究竟什么是马克思的交换失败了，则消费者得不到他所需要的使用价值， 市场营销思