销售经理面试题.docVIP

面试题（一） 姓名： 日期： 得分： 1、当你非常努力的工作，但连续三个月都没有达成公司规定的销售经营指标与管理指标，此时你该怎么做？（10分） 2、当生产造成大量订单延期，你的下属已无力招架客户投诉，现客户直接打电话给老板了，作为销售部经理，你该如何处理？（10分） 3、谈谈你之前是如何进行品牌建设与维护的，请举例说明？（15分） 4、请分析直营模式、加盟模式和进建材市场三种营销渠道的优势与劣势？（10分） 5、广告媒体选择的影响因素有哪些，它各有什么优势与劣势？（15分） 6、直营店的培训规划应该如何制定与实施？（15分） 7、公司产品（已获得环保认证）被环保部门查出某项指标不符合环保标准要求，被当地的媒体曝光， 你如何看待这个件事情，应该如何处理？（10分） 8、请分析家具行业市场环境与及发展趋势状况如何？（15分） 面试题（二） 姓名： 日期： 得分： 一、填空题：20分 1、管理的五项基本职能： 2、品牌建设的有效途径有哪几个： 4、营销管理中4P指： 5、执行力包括几个重要的要素: 6、： 7、管理学中“木桶原理”的的核心思想是： 8、请你写出店长的三个核心KPI指标： 9、请你写出导购应具备的三个重要的能力： 10、请写出店面5S中“素养”的含义： 二、问答题：80分 1、如果你新到一家公司,你会如何做好本部门的年度规划（年度规划要点）？（10分） 2、请列出珠三角建材行业直营店中店长、业务员、导购他们的薪资、绩效应该如何设定，请举例说明。（10分） 3、你认为提高终端店面管理手段有哪些，请根据你的工作经验详细说明其中最有效的一种手段是如何操作的？（10分） 4、每逢节假日很多公司都在搞促销活动，你是如何看待这种营销方式，并如何应对，请举例说明？（10分） 5、确定目标客户群体的因素有哪些，橱柜行业的目标客户群体有哪些？（5分） 你认为一个优秀的营销团队应该是一个怎样的团队,它具备哪些特点，请具体描述。（10分） 7、您认为作为一名出色的销售经理，应具备哪些基本素质？请您用序号按照它们“相对重要性”排序？（5分） 8、你如何看待建材行业中的跑单现象，你通常都有哪些有效的措施去与预防与处理？（10分） 9、如果你有无穷多的水，一个3公升的捅，一个5公升的捅，两只提形状上下都不均匀，问你如何才能准确称出4公升的水?13只大小相同的球，其中一只球与其他的12只球质量不一样，可能比其他球重，也可能比其他球轻。现有一只没有砝码的天平，天平只可以使用3次，如何利用天平找出这只质量与其他球不同的球？ 第 5 页 共 5 页