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建材行业为什么也要做微信营销？ 做微信营销至今，和几个志同道合的伙伴成立个小公司帮中小企业做一站式的移 互联网营销解决方案，也完成了首批口碑客户的积累，打造了建材行业一些微信营销案例，没 错，咱好 歹也算是国内首批跟着微信吃饭的呀，咱也是有案例的人啊。在为这个行业服务的过程中，认 识了很多 人，也见识了很这个行业的很多怪象，也得到了很多人的帮助。但是做为一届小生，总是没有 什么东西 能拿出来报道人家的，为此，我觉得有些东西，通过自己的观察和理解，我可以写出来分享给 大家，算 作是一种回馈；粗俗见解，此篇处女作，还望大家多多海涵。 现在做家具的做橱柜的老板们，都是怎么推广自己产品的呀？无非就是几种方式，一种就是让 业务员上门扫楼拜访，我还记得呀当初自己干了一个月的业务员啊，天天得躲小区保安，想着 怎么混进去那栋楼层，然后就从地下室的电梯里面进去直接按最后一层。然后呢，从最后一层 再一层一层往下敲门啊，碰见业主就开始推销聊天，碰见师傅就开始套近乎分烟。烟钱一天就 花了不少，嘿嘿，陌拜有个最大的弊端是啥呢，业主通常不在家。而且啊，这活很消磨人的意 志，我意志薄弱就干了一个月就歇菜了，开始偷懒不干活儿了，特别是夏天，多少业务员被这 个包出去逛了一圈就款款回家休息睡大觉了，这也不怪他们，因为这是最落后的方式。别人都 在扫楼，你不扫不行。 另一种呢，就是给人家发传单呀，一整个单子不是鲜红的就是橙黄的，大大的促销字眼亮瞎你 的狗眼。好不容易碰到业主给人家发了一张，结果发现他们家地上花花绿绿的一堆宣传单，你 发过去也是沦落到同样的下场，100 张发出去真的就是 100 张被仍在地上。真的别自作多情觉 得人家会把你的宣传单带在身上，凭什么带你不带别人啊，你那张值好几千呐？ 但是为啥明明知道没效果还是不敢停啊，因为别人在发啊，你不发万一客户被人家抢了咋办啊。 别人都在发，你不发不行。 还有一种就是电话营销。现在的电话营销有效果吗？有，1%左右。任何宣传方式都是有个概率 比的，就比如上面两种方式，肯定也是会命中那么一两个傻大粗，这世界最不缺的就是笨蛋了。 电话营销的1%是啥概念呢，也就是你打了100 个电话，被拒绝了99 次，另外一个是会和你聊 会天的，然后，成交的几率还得再打个折扣。有的人说，别啊，我们电话营销卖电器都能养活 好几个人呢。没错，别的行业我不知道，但是建材行业用电话营销业主，那真的是要了业主的 命，如果你当过业主就知道，自从你买房子的那一刻起，你的电话就已经流传在江湖中了。最 坑爹的是一个业主跟我抱怨过，一天接了十个不同建材商打来的电话，只要是正常人，都能理 解他的痛苦了吧。所以不管你是第一个打的还是最后一个打的，可想而知的是，几乎没有效果。 还有什么短信营销丶小区驻点营销丶甚至建材团购，都快被用烂了。业主们也产生了免疫能力， 没有打3 折的活动心理基本不会有波澜。更有什么送豪车宝马，明星签售都用上了，还是只能 引起一阵热闹，无法持续下去。久而久之，就造成了一种怪象。 你会发现，建材商不做活 ，基本活不下去。 那要怎么样可持续性呢？很多老板都会说，要有口碑介绍。特别是装修建材这个行业，业主都 喜欢去参考别人家的装修，中国人也喜欢跟风。所以很多建材商和装修公司都会在一个小区里 面用比较低的价格和一户人家签约“样板房”，偶尔业务员会带客户过去你家参观参观，基本都 是本小区的隔壁邻居。那如何形成口碑？除了以前古老的口口相传之外，现在，有了更强大的 微信。 之前有的老板就认为，微信？和 QQ 不是一个样子嘛，就是用来聊天的。是，但是就只说对了 一半一半。每个工具都有自己的属性，或者俗称基因。微信跟 QQ 可不一样，为什么微信没有 电脑客户端？为什么没有 IPAD 版？因为它生来就是为移动互联网而生的。另外，大家都应该 有同样一个感受，就是工作的时候你是用电脑的，你会习惯开QQ 。但是自从微信和QQ 绑定了， 并且推出了接受离线消息的功能，[加微信号G820354427 学习更多]绝大多数人登录的一般都是 微信吧。再看看你微信里面的好友和QQ 里面的好友有什么不同，大部分人QQ 绝大部分里面 的好友有很多陌生人，但是微信里面基本都是熟人，或者至少是有那么点交集的人。引导客户 把你家的好产品分享到他手机里的朋友圈，是不是跟以前的口碑宣传有那么类似？而且覆盖更 广？ 另外微信后台强大的客户关系关系，不用我再多提了吧。进行了微信认证的公众号，那可是能 直接和对方的微信进行联系的哦。理论上，只要人家不反感你的公众号，你持续提供有价值的 内容，那你就可 以一直和他保持联