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談企業的獲利模式 企業必須區分禮品與商品 禮品匯聚人潮 Google的搜尋引擎是禮品 104人力銀行的「人求職」是禮品 但是商品賺取利潤 Google廣告是商品 「職求人」便是商品 有「人性」的商品吸引人潮，有「錢性」的商品，讓人願意為這群人潮出錢 獲利模式1:客戶埋單 1.銷售模式:經由通路販售，消費者出錢購買商品 像是你到統一超商買了這本雜誌 2.租賃(會員)模式:定期收取固定費用，允許消賣者在期限內不限次數使用某些商品 你一旦加入會員，無論每天使用還是偶爾使用，所付的價錢是一樣的 3.綁約(綁架)模式:宣稱免費，將費用平均分攤在綁約年限中 -因為免費，消費者會衝動體驗(禮品)，廠商可以繼而銷售相關後續服務(商品) 4.試用模式:低階商品或服務免費試用，靠進階加值服務收費 多數發生在數位產品，因為邊際成本低，靠免費試用來教育客戶或讓客戶上癮 5.行動(通訊費用)模式:以手機通訊費用支付服務 內容免費，但是下載內容的通訊費用要收費。 獲利摸式2 :第三者埋單 1.廣告商埋單(廣告模式) :經營人潮，吸引廣告商投入 -因為服務摸不著又容易拷貝，消費者比較不願意付費(禮品).只好請廣告商來付費(商品) 2.供應商埋單(仲介模式) : 許多時候，賣方的價值，是由買方數量所決定，所以仲介商讓買方免費，以吸引人潮，再向賣方收費 3.善心企業埋單(贊助模式) :宣傳理念，吸引企業捐款 l維基百科提供免費資料的編輯與查詢，如果你覺得對你有幫助，可以捐一些錢給維基做為營運之用。 獲利模式3 :企業埋單 1.行銷模式:靠免費或低價折扣的限量商品，達到宣傳的效果 -因為免責(低價)，消費者會競相走告(禮品)，達到行銷(商品)的目的 2.佣金模式 有些企業會進一步要求仲介商撮合交易時，只有消費者透過超連結或完成交易後才付費，把仲介費分為「連結佣金」與「銷售佣金」 結論 獲利模式還有更多的想法與變化 企業要賺錢，不只是降低成本，而是要創新獲利模式 區別商品與禮品、設計獲利模式的方法有許多，其中之一是確認誰埋單 * * 獲利模式 客戶埋單 第三者埋單 企業埋單