珠宝市场营销学08938 - 湖北省教育考试院.docVIP

湖北省高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称：珠宝市场营销学 课程代码：08938 第一部分 一、课程性质与特点 珠宝市场营销学是在市场经济条件下研究珠宝企业经营行为和技巧的科学。是在市场营销学的理论框架内，结合珠宝的商品属性和珠宝市场的特征，讲述珠宝企业如何结合环境因素制定企业经营战略和营销策略的独特技巧和方法的科学。按照市场营销学分析、计划、执行和控制的过程，本课程从引导学生分析珠宝的属性和珠宝市场的特征入手，教授学生结合环境因素为企业做出定位，在定位的基础上对企业的长远目标做出战略性决策以及为实现企业的长远目标制定有效行动步骤——营销组合策略方案。课程分为四部分：第一部分——市场分析。包括珠宝的属性和珠宝市场特征的分析，宏观环境的机会与威胁分析，市场竞争状况分析，消费者购买行为分析和企业优劣势分析；第二部分——计划，在以上分析的基础上规划企业的营销战略，包括企业的目标营销、企业形象规划、品牌战略和竞争战略；第三部分——执行，在战略规划的基础上切实可行的营销组合策略方案；第四部分——控制，根据执行的结果决定是否调整经营战略和营销组合策略。通过本课程的学习帮助学生提高学生市场营销理论知识的运用能力和市场运作能力，明确市场策划的基本步骤，进而掌握珠宝市场营销的基本技巧和方法。考生通过系统学习，要能从理论体系上牢固掌握的基本概念、基本原理、基本方法，并具有一定的具体分析能力。据此，考试按照一般了解、重点掌握、三个层次命题，重点考核学习者对该门课程基本理论的把握和实际应用能力。第二部分 一、学习目的与要求：了解影响珠宝定价的因素，熟悉珠宝企业的定价理论，掌握珠宝价格策略。 二、考核知识点与考核目标 （一）重点 理解：珠宝产品阶段定价策略、折扣定价策略、心理定价策略。 （二）次重点 识记：影响珠宝定价的因素。 理解：珠宝定价的方法、珠宝企业定价的目标及确定。 （三）一般 理解：珠宝企业定价的管理程序。 第六章 珠宝首饰店堂营销 一、学习目的与要求：了解珠宝首饰店堂对珠宝首饰市场营销的作用。 二、考核知识点与考核目标 （一）重点 识记：珠宝首饰店堂环境与营销的关系 （二）次重点 识记：珠宝首饰店堂营销策略。 第七章 珠宝首饰营业员素质要求 一、学习目的与要求：通过本章的学习，掌握珠宝首饰营销员的工作职能和素质要求， 达到能够帮助珠宝公司选择合适销售人员。 二、考核知识点与考核目标 （一）一般 识记：珠宝营销员的技能要求。 理解：人员推销的优势、推销人员的素质。 应用：珠宝营销员的素质要求。 · 第章 第章第三部分 有关说明与实施要求 一、考核的能力层次要求 识记：能知道有关的名词、概念、知识的含义，并能正确认识和表述，是低层次的要求。 理解：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系，是较高层次的要求。 应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本原理、基本方法联系学过的多个知识点分析和解决有关的理论问题和实际问题，是最高层次的要求。 二、教材 1、指定教材 《珠宝首饰商贸营销实务》、云南科学技术出版社、张代明，王莉编著、2012年 2、参考教材 《珠宝首饰营销》、中国地质大学出版社、王昶 孙柯娅2004年 三、自学方法指导 4、完成书后作业和适当的辅导练习是理解、消化和巩固所学知识，培养分析问题、解决问题及提高能力的重要环节，在做练习之前，应认真阅读教材，按考核目标所要求的不同层次，掌握教材内容，在练习过程中对所学知识进行合理的回顾与发挥，注重理论联系实际和具体问题具体分析，解题时应注意培养逻辑性，针对问题围绕相关知识点进行层次（步骤）分明的论述或推导，明确各层次（步骤）间的逻辑关系。 5、积极参加社会实践，考察不同类型企业，了解它们的企业形象、目标市场选择、品牌策略和营销组合策略。 四、对社会助学的要求 8、助学学时：本课程共4个学分，建议总课时学时，助学课时分配如下： 章次 内容 学时 第一章 珠宝首饰及珠宝首饰市场 第二章 珠宝营销市场环境分析 第三章 珠宝首饰消费行为分析 第四章 珠宝市场调查 第五章 珠宝首饰价格策略 第六章 珠宝首饰店堂营销 第七章 珠宝首饰营业员素质要求 第八章 珠宝首饰拍卖 第九章 珠宝首饰电子商务 合计 五、关于命题的若干规定 名词解释、单选题、多选题、简答题、论述题。六、题型示例 1、单项选择题 对于经营资源有限的中小珠宝企业而言，要打人新市场适宜用（