价格的确定.ppt

采购价格的确定 * 一、采购价格调查范围的确定 突发事变紧急采购 可以列为采购调查范围的6大项目： 常用材料、器材属于大量采购项目的 选定主要原材料20～30种，其价值占全部总值百分比的70%～80%以上 性能比较特殊的材料、器材(包括主要零配件)，一旦供应脱节，可能导致生产中断的。 计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的. 波动性物资、器材采购 采购价格调查信息收集方式 采购价格调查信息收集渠道 杂志、报纸等媒体 信息网络或产业调查服务业 供货商、顾客及同业 参观展览会或参加研讨会 加入协会或公会 上游法 下游法 水平法 询价 二、采购价格的确定 报价 议价 Text Text 询价是采购作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。 询价的方式 口头询价 书面询价 情景5 询价 报价 议价 情景五 采购价格管理 Text Text 报价的基础 1).成本加成法 2).消费者导向法 3).竞争导向的订价法 报价的种类 确定报价 不确定报价 还价 情景5 询价 报价 议价 采购议价过程是由时间、地点、议价者及主题四个基本要素组成的，成功而有效的议价则是在兼顾双方利益的前提下，使事情得以圆满解决。 议价策略的制定 成功议价的过程 议价成功的关键因素 明确希望通过议价达成的目标 收集相关数据 确定实际情况 找出分歧点 分析各自的优势和劣势所在 确立自己在分歧中的地位 计划议价策略。 一个完整的议价过程包括议价前、议价中、议价后三个阶段。 要具备必胜的信念。 议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪 议价者要有诚意受诚意支配的议价心理是保证实现议价目标的必要条件。 善于树立第一印象 营造和睦的议价氛围 表述准确、有效 采用稳健的议价方式 拒绝方式要正确 正确使用臆测 议价应以成本而不是价格为中心 *