给力小组核心策略分析.ppt

给力小组 快克营销策略分析 组员：高红雪、章阳曲、陈卓悠悠、李梦琦、 王振彬、邱水梅 快克竞争者分析： 快克的优势 1.快克感冒药首先使用金刚烷胺成分，抗病毒 疗效快，不含伪麻黄碱，是绿色感冒药。根据临床研究，快克可以快速去除病毒同时缓解感冒的症状，而金刚烷胺进入体内后2到3天后就可以随体内废物排出。不对人体有任何副作用，从感冒头天到去除病毒，将感冒持续7天缩短到五天左右，所以称之为快速安全绿色。 2。快克感冒药胶囊制作精良，绿色环保。快克多年来一直采购的是由CAPSUGEL苏州胶囊有限公司(原美国辉瑞旗下)生产的明胶空心胶囊，胶囊生产不含防腐剂、消毒剂，实行全自动化生产，制作的胶囊稳定性高，在干燥的北方不会碎裂，在潮湿的南方不会塌变，比普通胶囊生产成本价格高出3到4倍。并在出现“毒胶囊”事件中，立刻向公众公布了质检报告，并向社会大众公布了快克品牌采购、生产、储运全流程的白皮书。严格接受消费者的检查，并没有任何问题。所以称之为绿色胶囊。 3.快克药业开启了儿童精准用药时代，小快克受到家长的青睐，使快克药在消费者中赢得一定的品牌忠诚度。 快行，绿主义 前期策略发想 中期核心策略提炼（由品牌USP过渡到产品USP） 我们的问题： 一：核心策略需要一个响亮的主题 是什么？ 二：我们的核心策略点如何与快克的绿色理念相结合？ 接触点在哪里？ 三：后期营销活动的组织形式，网络营销如何进行？ （附加部分竞争者分析及快克品牌自身分析） 2012年中国十大感冒药排行榜 小结：国内感冒药品牌前四位依次是白加黑、新康泰克、泰诺、感康（前三个为跨国合资企业） 快克则居于第八位，品牌知名度有待加强。 1.新康泰克、白加黑、日夜百服宁、泰诺的主要成分之一是盐酸伪麻黄碱成分，该成分糖尿病患者不能使用：因为退烧出汗，出汗后体内水分流失严重，造成体内血糖上升，对于儿童而言，服用含有过量伪麻黄碱的感冒药可能产生伤害中枢神经系统的副作用。 延伸： 伪麻黄碱的非法应用：由于伪麻黄碱是制造冰毒的关键原料，很多国家对销售含有伪麻黄碱的感冒药进行限制，以防止不法分子大量购买用于提炼毒品。世界各大药厂也在逐步改变感冒药的配方，用去氧肾上腺素等药品替代伪麻黄碱。 2012年12月限麻令落地 ，以上四种品牌感冒药销量受到较大影响。 2. 999感冒灵主要成分：三叉苦、金盏银盘、野菊花、岗梅、咖啡因、对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、薄荷油。该药品为冲剂，通常被消费者看作预防感冒及轻度感冒用药，见效较为缓慢。 3.感康（片剂）成分与快克相近，不含盐酸伪麻黄碱 是快克的主要市场竞争者。但未提出绿色感冒药理念，同时片状药物不宜胃的吸收，影响疗效 小结：限麻令的落地，使许多药店对于含伪麻黄碱的感冒药实行限购，同时消费者对含伪麻黄碱类药物存在戒心，这些条件对于推崇绿色安全感冒药的快克 形成了新的市场机遇。 小结：快克药业的 品牌USP：绿色安全感冒药（绿色理念延伸） 产品USP： 抗病毒 疗效快（大快克） 精准用药 （小快克） 前期核心策略发想： 策略进化中。。。小组成员各种纠结。。。 1.询问胡胡后，指出前期策略 适合于快克开发新产品，已有的快克产品在消费者心中已经形成稳定的形象。 2.进一步的消费者调查后，发现消费者对快克的 绿理念 认识模糊、狭窄。 普遍认为是副作用小的含义 快克绿色理念传播遇到瓶颈。 3.快克 绿色品牌理念含义较为宽泛 抽象 消费者不易理解，且兴趣度不高。 4.根据学院奖官网 必威体育精装版巡讲信息： ●2013年3月12日快克企业巡讲安徽站：快克品牌经理黄珊珊指出，在创作过程中，同学们应当抓住快克感冒药的产品特点，即：抗病毒治感冒，标本兼治、安全、速效、方便等要点。由此着手，深度挖掘创意突破点。从大快克主打的见效快，到小快克用量精准的包装设计，以及易于儿童服用的水果口味，快克品牌20多年的努力也是参赛学生的最佳支柱！ ●2013年3月15日快克企业巡讲山西站：快克品牌主管邱中阳介绍本次快克的命题以“快克，20年的绿色感冒药”为主题，突出快克的“阳刚、速度快”、小快克的“精准、可爱、好喝”的品牌调性。旨在让目标群体充分了解快克品牌的快，特别是对感冒和流感具有先天预防及特殊治疗、标本兼治的这一卖点。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 —陆游 Well without the road from one village. 由前期的信息整合，小组内决定以快克感冒药产品特性：抗病毒 疗效快 为核心策略的引发