3月17日—销售人员基本条件.pptVIP

数据分析 之 月销售走势 * * * 广东佛山冠将陶瓷有限公司 销售人员具备的基本条件 2014年3月17日 公司销售人员具备的基本条件 一、销售人员必备的工具 二、销售人员具备的特性 三、销售人员具备的知识 四、销售人员具备的业务能力 广东佛山冠将陶瓷有限公司 一、销售人员必备的工具 兼备 必备 广东佛山冠将陶瓷有限公司 外表 二、销售人员具备的特性 内在 行业界：马可波罗 淄博界：双庆 ------ 儒 ------ 狼 广东佛山冠将陶瓷有限公司 1、基本知识 A、基本文案写作 B、数据分析 2、行业知识 A、瓷砖的基本知识 B、陶瓷行业的基本知识 C、公司辖区内主要陶瓷品牌 D、本陶瓷品牌的基本知识 3、熟知公司 A、本公司的情况及规章制度等 B、本公司分销渠道开发的市场政策等 广东佛山冠将陶瓷有限公司 三、销售人员具备的知识 1、读万卷书，行万里路！ 2、半部论语制天下！“臣平生所知，诚不出此，昔以其半辅太祖定天下，今欲以其半辅陛下致太平。” 基本文案写作 之 21世纪是知识型社会 广东佛山冠将陶瓷有限公司 从上图中反应客户数在增加，而销额却下降，说明： 1、优等客户的销额在下降，造成平均销额下降； 2、在后期销售过程中，在抓客户的同时，更要关注优等客户的动向。 广东佛山冠将陶瓷有限公司 1、上图中反应出：销额相对上年虽在增长，但增长的速度不快，离计划数的差距在加大。 2、7个月，(9700-2000) ÷7=1100万，完成率67%，增长率：41.3%，09年增长率39.85%，增长点1.45%。 3、9月1000万；6、7月1100万；8、11月1100万；10、12月1100万。则要在后期6个月平均每月要保持在550万以上的增长额。 数据分析 之 月销售与计划走势 广东佛山冠将陶瓷有限公司 321.48 145.19 52 -326.96 49 827.10 65 116.83 14 合计 29.41 21.38 8 -10.30 3 193.22 9 29.61 2 张凯 23.47 7.13 3 -81.41 9 67.34 6 31.38 3 王家煌 74.40 36.80 13 -28.57 5 198.50 16 17.69 4 毛显远 17.35 11.29 7 -36.40 10 66.96 10 1.39 2 李凤霞 98.89 33.43 11 -42.30 8 97.29 11 13.68 2 赖志波 77.96 35.16 10 -89.40 9 173.84 12 23.08 1 陈凯 　 　 　 -38.57 5 29.95 1 　 　 柴潇 09年 1-5月金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 流失 降低 提升 新增 区域 2010年1-5月份各区域客户数及销额 1、提升额其中506.76为同期发生客户数增长额，320.34为09年5月后期发生客户数的增长额。同期客户数增长额为34.61。 2、09年同期累计1534.01，其中提升项654.11，降低项734.71，流失项145.19，提升增长项为42.64%，10年综合增长为31%。 3、客户流失量及金额远大于新增项，进一步要求后期中在增加新客户的同时，要稳定老客户。 数据分析 之 各区域客户数及销额 广东佛山冠将陶瓷有限公司 5.82% 2005.82 116.83 14 27.56 4 77.85 7 11.42 3 合计 5.64% 524.72 29.61 2 9.70 　 13.98 1 5.93 1 张凯 12.32% 254.80 31.38 3 0.06 　 26.16 2 5.16 1 王家煌 4.04% 437.75 17.69 4 17.69 4 　 　 　 　 毛显远 0.90% 154.99 1.39 2 0.11 　 0.95 1 0.33 1 李凤霞 6.70% 204.31 13.68 2 　 　 13.68 2 　 　 赖志波 6.65% 347.15 23.08 1 　 　 23.08 1 　 　 陈凯 　 82.11 　 　 　 　 　 　 　 　 柴潇 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 比率 10年总计 合计 五月 四月 三月 区域 2010年各区域新增客户数及销额 数据分析 之 各区域新增