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武汉纺织大学校园创业策划书 班级：机械11201 姓名：杨华 学号：1202281129 目录 一、资金预算???????????????????????????????????????????? 1.1? ??预计所需投资 ………………………………………………………1 二、市场分析 ? 2.1?? 校园环境分析………………………………………………………1 ? 2.2?? 市场营销策略………………………………………………………2 ? 2.3?? 校园外部环境………………………………………………………2 ? 2.4?? 对消费者市场分析…………………………………………………3 ? 2.5?? swot分析? …………………………………………………………4 三、具体实施方案 ? 3.1?? 实施步骤……………………………………………………………5 四、目标市场战略 ? 4.1?? 目标选择……………………………………………………………6 ? 4.2?? 目标市场细分………………………………………………………7 ? 4.3?? 目标市场定位………………………………………………………7 五、风险控制 ? 5.1?? 风险来源……………………………………………………………7 ? 5.2?? 风险控制方法………………………………………………………7 六、可行性分析. ? 6.1?? 创业平台的可利用性? ……………………………………………8 ?6.2?? ?大学市场对学习资料的需求 ……………………………………8 ? 6.3??大学生购买学习资料的习惯 ………………………………………9 项目：武汉纺织大学学生考试资料书店创业策划 摘要 大学是学习的乐园，校园里有藏书丰富的图书馆，但各种考试资料明显不能满足学生的需求，而且，四六级、计算机二级、考研等各种考试资料是大学生所需的辅助资料；另外，学习用品、体育用品，大学生的需求量也较大；而目前，在武汉纺织大学校园内及其周边，虽然有一些小型书店、学习用品店及超市，但书店的特点是规模较小，价格较高，种类不齐全，不方便学生购买。由此，在校园里开一家学生自己的资料书店，以为学生服务为主要目的，方便学生购买各类学习资料、学习用品以及体育用品的资料书店是有必要的。另一方面，为大学生铸建一个锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。 内容：本项目从以下进行详述： 一、资金预算 1.1预计所需投资 ? 预计投资一共二万六千元：一万给总代压货作为货款出入弥补所需，四千做为半年房租，两千做押金，五千做为店内装修，五千作为资金周转，合计二万六千元。 二、市场分析 2.1资料书店环境分析 ? 目前，本学校现有的书店主要分布在后街、图书馆地下室、五栋公寓楼地下室。其特点是：规模较小，环境简陋，书的价格比较高，几乎无折扣。而在学校，有图书馆，有各类别的书，学生所想看的书籍一般都是在图书馆借，图书馆比较安静，各类书较为齐全多样，也是学生阅读的最佳场所。于是，要想在校园内开一家比较成功的资料书店，根据学生的需要，应主要把精力投放有各类考试参考资料和学习用品上，再配与体育用品，打创出自己独特的特点，引得来客户，留得住客户，让学生觉得实惠，用得放心，以谋立于不败之地,让学子们有自己的书店；以服务学生为主，倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学校的市场占有率。 2.2市场营销策略 （1）.产品销售主要为会员卡优惠策略。凡是持有本书店会员卡的客户对本店所有物品可享受8.5折优惠；凡是在本店购物者，一次性购买物品总额超过30元者可有相应的礼品赠送；凡是在本书店一次性购买物品总额达30元以上者可免费办理会员卡。另外，一次性购买物品总额达30元以下者可另外付费而可办理会员卡，方便下次使用。 （2）.会员卡积分策略。凡是通过持会员卡购买物品者可得相应积分，每购物10元获得1个积分，而1积分可当1元钱在本店购买任何物品。 （3）.在选址上。?在选择地点的时候我一定要要选择一个价格比较实惠，考虑到成本，人流量可以较多的地方，由此三栋教学楼是个好的选择地，它是我们学校的大部分学生的主要上课及上晚自习地点，也是学子们自习的宝地，还是各类考试的考场设置地点，它的旁边有著名的一食堂，前面有四栋教学校，因此而成为学生常出冒的地方，环境相对安静，在其下的地下室是个好的选择。它地处校内，价格不贵；人流量大，具有优势。 2.3资料书店外部环境 质量的保障和价格的优惠是赢得客户的保障，网上购书价格较为便宜，但学生在购买前不能对书进行选择，本资料书店只要在资料的类别上占优势，在一定程度上，能在资料市场占据一定的比重。 2.4对消费者市场的分析---大学生对