直销-客发及增值销售考核方案v12.pdfVIP

百度糯米直销体系销售团队奖金制度 （非LKA团队） （2015-02-01试行版 ） 一、 奖金制度目的与适用范围 1.1 目的 建立客观的业绩奖金评估体系，细分销售职能，高效激励销售人员，实现资源的合 理配置，使得公司目标与个人目标统一 1.2 本次修订目的 激发客发及增值团队潜力，达成 15 年战略目标 1.3 奖金政策实行范围 适用于本地直销非 LKA 团队的客发团队及增值团队 二、 奖金计算公式 2.1 客发金计算公式 （提成奖金制 ） 客发当月奖金总额=∑(门店开发奖+门店流水奖) 门店开发奖计算公式 门店开发奖 Σ {有效净增门店*品类系数*毛利率系数*城市门店奖} *有效净增门店数标准 ：本月新增有验证流水门店-本月流失门店 *新增验证流水门店 ：六个月之内未与百糯合作过且当月有验证流水的门店 *若门店上线时间在每月 15 日（含15 日）之前，计入当月新增门店统计中；若每 个月 15 日之后，计算到次月新增门店统计中 *对应系数见附录 门店流水奖计算公式 门店 1-3 月 ：∑ （门店在线天数*门店每日奖金额*品类系数*毛利率系数*预付保量 流水 系数*100% ） 奖 4-6 月:∑（门店在线天数*门店每日奖金额*品类系数*毛利率系数*预付保量系 数*50% ） *6 个月以后，无流水提成 *对应系数见附录 2.2 增值奖金计算公式 （绩效奖金制） 增值月奖金总额=奖金基数*绩效考核得分 绩效考核得分=门店拜访得分*20%+门店留存率得分*30%+月流水环比得分*50% 指标 计分标准 权重 得分 A 级门店 ：上门拜访*2 次/月 门店拜访 B 级门店 ：上门拜访*1 次/月 20% C 级门店 ：上门拜访*0.5 次/月 门店留存率 当月日均在线门店数/上月日均在线门店数*110% 30% 门店总流水月环比 门店当月验证流水/ 门店上月验证流水 50% *所有流水以 BI 公布的验证流水为准 *整体绩效考核得分 200 分封顶，奖金基数以当地 HR 公布为准 三、 奖金发放规则 所有奖金按月计算，并随次月工资发放 附录： 1. 品类系数 品类系数 餐饮 1.2 KTV、酒店 1 其它 0.5 2. 毛利率系数 毛利率系数 6% 1.5 1%-6%