网店的数据分析.docVIP

营销网店数据分析 2月份网店数据分析 2月份市场行情分析 （2012年4月——2014年1月销售数据图） 从上图可以看出2月份是全年的销售最淡月份，原因在于，2月10号是农历春节，大部分人忙于春节拜亲访友，另外节前都有购置新衣服的习俗，所以春节期间购物需求就特别淡，三月份天气转暖人们又开始脱去厚厚的冬装，添置适合春天穿的衣服。今年春节是阳历1月30号，比2013年晚了10天，所以对2月份的销量影响比较大。今年的二月份也是一个淡季，不过也不是绝对的淡季，从图表可以看出，2014年1月份销量比2013年1月份高出了70%左右。整个市场在迅速的壮大，蛋糕大了，我们每个卖家也就有更多的订单机会了。在相对的淡季我们也应该做好销售工作，依然有很多销售机会等着你。 2月份女装类目销售情况分析 （2014年2月份销售情况分析表） 上上图表可以看出销售排行榜依次是裤子、连衣裙、T恤、衬衫........春装衣服逐渐热销，冬装销量大幅下滑。这种情况下要做好店铺装修和产品推广主题的调整，多上春季新款，尤其是连衣裙和蕾丝衫等春装。 2月份女装类目上下架时间分布图 （2014年2月份上下架时间24小时分布图） （2014年2月份上下架时间一周分布图） 从上图可以看出一天内上下架时间在21点的时候成交量最多，网购大多集中在大中城市，大中城市一般休息较晚，白天上班忙碌，晚饭后是个休息空闲时间，很多会在19点后进行网购所以上架的时间应安排在这些时间段里。从一周的分布图来看，周一至周四网购热情比较高，周六、周日比较少。周末了很多人想出去玩，或者去逛街看看自己想购买的产品，然后到周一上班的时候在网上有哪些信誉好的足球投注网站同款便宜的产品购买，对于工薪阶层来说精打细算还是有很大市场的。这样我们就要尽量安排宝贝上架或下架时间为周一到周四的时间段内，另外这几天我们也要尽量安排更多的时间在线客服，旺旺是否经常在线也是衡量店铺分配流量的一个重要指标，不要忽视了哦。 四、2月份女装类目产品价位分析 从上图可以看出60元—100元内价格的产品最热销，网购发展到今天，依然有很多人是刚接触网购，网购群体中很大一部分都是新加入的网购者，他们对网购还比较谨慎，很多只是试试看的态度去购买，一般不会选择价格较贵的，这样尝试的成本比较低。当我们设定产品价格的时候要充分考虑这些因素，另外春装以裤子和连衣裙，T恤打底衫打底裤为主，这类衣服价格相对较低。另外2月份是淡季也是新年营销的开始，一般商家都会降低产品价格维持一定的销量。这时候产品价格就要随行就市，尽量低价走量，为旺季的销售做好铺垫工作。例如积累人气、积累好评、做好店铺装修、做好产品优化等工作。 参考文献：卜庆锋 电子商务与网络营销课程 130403105 顾卫红