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第2章 认识中国——中国商业文化 第1章 内容安排 1.1 中国古代商业文化 1.2 中国十大商邦 1.3 晋商 1.4 徽商 1.5 作 业 1.1 中国古代商业文化 西方：自古重视商业，商人地位较高 中国：重农轻商、农本思想、三教九流 商圣范蠡 春秋政治家、实业家 出身贫贱、博学多才、辅佐勾践、功成身退、携美归隐、经商聚富，三散家财、自号陶朱、儒商鼻祖、后世财神 子贡 端木赐，字子贡 孔门十哲 、致富能人、奔走列国，说齐存鲁、霸越亡吴、儒家学说、发扬光大、其功甚伟 管仲 管子，名夷吾，春秋政治家，军事家。 少时丧父、生活贫苦、春秋一相，辅佐齐桓、重视商业、鱼盐之利、 白圭 战国人，经商理论大师商祖”之誉 经商名言：“人弃我取，人取我与” 吕不韦 战国卫国商人，秦国丞相，政治家、思想家 奇货可居、秦王异人、门客三千、吕氏春秋、一字千金 桑弘羊 辅佐武帝、忠心耿耿、盐铁官营、整顿货币、 聚敛资财、以增国力、打通西域、开发西南 沈万三 元末明初江南巨富。浙江湖州人。曾助朱元璋修南京城，个人承包三分之一工程费用。其财富来源一说为海上贸易所得，可能算是历史上最早的国际贸易商人。 胡雪岩 胡光墉，字雪岩，著名徽商，红顶商人，徽州绩溪人。 与左宗棠私交厚，包办军需物资业务致巨富。 1.2 中国十大商邦（明清） 晋商 徽商 龙游商邦 甬商沪商 闽商郑芝龙/郑成功 鲁商临清/济宁/聊城/周村 粤商潮商 江右商邦（江西） 洞庭商邦（苏商） 陕/秦商 1.3 晋商 晋商漫谈 乔家世袭 晋商与现代企业制度 公司架构：东家 大掌柜 各地分号掌柜、二掌柜 职业经理人：雷履泰、王相卿、马荀 年薪制：腊月24日 股权激励：身股（4年一个账期） 晋商分布 晋商的兴衰 三晋大地豪商大贾甲天下——中国第一商邦 地理特点：两山夹一谷、地脊民贫 经商传统：走西口 走西口 杀虎口 地理位置 杀虎口位于山西省朔州市右玉县境内晋蒙交接处，北倚古长城。作为一代雄关，已有两千多年历史。杀虎口地势险要，东、西两山之间形成一条3300米长的狭长走廊，自成天然关口。 来历：杀虎关古称参合口，唐朝称白狼关，宋朝称牙狼关。明朝为了抵御蒙古瓦刺南侵，多次从此口出兵征战，故而起名“杀胡口”。后为了缓和民族矛盾，促进中原地区与塞外的贸易，遂沿袭自清朝以来的俗称，正式改名为“杀虎关”。 杀虎口历来是兵家必争之地,也是历史上的重要税卡，作为中原与蒙古、新疆、俄国贸易的必经之路，清极盛时期，关税日进“斗金斗银”。清末年解关税还有13万两之多。 明清时期，杀虎口还成为晋商的发源地和主通道。曾经盛极一时的“大盛魁”商号的发祥地就在这里。另外，“走西口”中的西口，即是杀虎口。所谓“东有张家口，西有杀虎口”。 现代杀虎口 晋商兴起 明朝开中制、盐引、河东盐商 运城盐湖：晋商起点 晋商发展 完成资本原始积累：盐业 商业拓展：茶丝当染 晋商商路 晋商辉煌——票号兴起 中国金融业鼻祖：晋商票号 日升昌雷履泰 钱庄-票号-银行 晋商衰落 1900-1910 官汇 1911辛亥革命 兴衰500年、纵横欧亚20000里 经营谋略 1.以义制利 2.勤俭为本 3.人弃我取，人取我与 4.买卖争毫厘 5.慎待相与，同舟共济（山西会馆/山陕会馆） 代表人物 大盐商王协 “六必居”赵存仁/义/礼 诚信经营的乔致庸 “日升昌”雷履泰 “大盛魁”王相卿 最后的风光孔祥熙 总结 特点： 以末起家、以本守之 学而优则贾 致富秘诀： 信、义、利 附：乔家兴起记 祁县乔家堡 乔贵发与积氏 广盛公与复盛公 发源地：包头 “先有复盛公，后有包头城” 乔家最盛时全部资产约白银一千万两以上。 家规：不准嫖赌，不准纳妾，不准酗酒 1.4 徽商 徽商漫谈 安徽省由来 徽商分布 兴衰历程 徽州界定：三省交界 黄山市：徽州区、绩溪、祁门、歙县、休宁 江西：婺源（朱熹） 浙江：衢州（龙游） 地理特点：七山二水一分田，特产多 客家人 扬州、苏州 经营谋略 1.贾为里，儒为表 2.官商联姻，互为利用 3.无处无商机，无行无商机 代表人物 “张小泉”剪刀创始人张思家 徽州名茶“祁红”创始人余干臣 红顶商人胡雪岩与胡庆余堂 江南第一豪宅：杭州胡雪岩故居 总结 贾儒合一，长袖善舞 无徽不成镇 贾而好儒——儒商 致富秘诀：诚、信、义 南方商邦之源 四大徽班进京与京剧起源 附：绩溪胡 江南第一关 是绩溪徽商走出大山、通往外埠的咽喉之道。 这里两峰夹峙，山势险峻，怪石嵯峨。在这险峻的石壁上，凿洞嵌入约2米长花岗石板，筑成栈道，部分石条半悬空际，人走在上面，脚下万丈深渊，白浪翻滚。 关口由4根大石条横架天然岩石构成，门楣刻“江南第一关，徽州人为了生存，常常是担着山货，走这条道，去闯荡江湖，徽州那句民谚“前世不修，生在徽州，十