数学招生咨询话术与技巧.ppt

语言，是一门艺术 你可以这样说 8、学生已经报了很多班了，等下学期再学吧！ 我们要对家长说：家长，学生的学习都是分阶段的，因为知识点的延续性，如果这学期的知识点不巩固，影响的不仅是这学期的成绩，更会影响以后的学习。而且数学学习是不能等的，等到下学期，很多知识点都学完了，那孩子再补就很吃力了。所以，我们在学期初就要给孩子长远打算，每个阶段都踏实学习，巩固知识点，这样才能在升学考试中保证成绩。 语言，是一门艺术 你不可以这样说 9、我们不该说的话 我们要对家长说：家长，要不这样，您回家再考虑一下，下次再过来吧。 家长，您跟孩子商量一下吧，看看孩子怎么说？（有没有把握孩子一定喜欢？？） 家长，要不您回去的父亲商量一下，相信他肯定同意。（买椟还珠） 未来，在自己手中！ 数学招生咨询 话与技巧 为什么要懂招生 培训学校生存发展的命脉： 1、市场 2、教学 3、资金 4、社会资源 5、生存压力 我们要做什么 1、心态调整 （1）为学校 （2）为学生 （3）为家长 2、参与宣传 3、参与沟通 4、报名咨询 提示 什么叫入学考试： 1、分层教学 2、饥饿营销 3、限额招生 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 1、发放宣传单，向家长和学生发放宣传单，重点是家长，要做到让家长和学生人手一份宣传单（不同宣传单类型），如果你看到有的宣传单掉在了地上，请你捡起来，发给下一位家长或学生。 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 2、留取家长电话 配备文件夹和笔，与家长沟通时，可以通过请家长做调查问卷或者预约考试、试听课的名义留取家长电话。 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 与家长沟通：只有三分钟！ 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 话术： 您好，我是佳一学校的赵老师。请问您的孩子几年级了？哦，上三年级了啊，是小学阶段比较重要的时期，各科的知识点数量在三年级都会增加，难度也会进一步增大。您的孩子哪科学得比较好啊？哦，是语文啊！您的孩子很优秀，那数学呢？您看，三年级的数学加大对学生数学思维能力的要求，像面积和体积计算、小数计算、余数计算等都提高了难度。所以，您一定得帮助孩子顺利过渡啊！ 我们佳一学校办学已经快 年了，每年都有很多学生考入重点初中，而且我们必须考试入学，帮助家长了解学生的学习情况，达到因材施教。 月 日佳一学校会举办学生的入学考试测评，您一定要带孩子去测试一下啊，看看咱孩子在同龄人中的水平。 这样，您给我留一下您的电话，我考试前再提醒您一下，我也会把您孩子的情况跟我们的任课老师讲一下，请他们提一些建议，我在电话里再反馈给您。 怎么做？ 招生的时候我该干什么？ 目的明确： 在与家长沟通时候，需要有最终的落脚点，就是我们的目的是什么，有的老师说，我们的目的是留取家长电话，这就本末倒置了，其实我们的目的是为了让家长报名才对。所以，与家长沟通的终极目标是，直接请家长到学校去进行详细咨询，直接报名。其次，我们的目标就是邀请家长带孩子去考试，或者参加试听课。最后才是，留下家长的电话。 神奇的招生话术 套话，了解学生和家长信息 1、学生所在学校、班级、平时考试成绩。 —可初步判断学生学习情况。 2、平时谁辅导学生？ —可判断说服报名的家长是父亲还是母亲。 神奇的招生话术 套话，了解学生和家长信息 3、学生平时学习有哪些问题？ 有问题的，结合佳一的教学优势，让家长感觉学生必须学，才能解决问题。 没有问题，想拔高的，结合佳一教学理念，以让学生更优秀为出发点，让家长认为学有所得。 4、学生的爱好和空闲时间。 判断家庭收入情况，一般学得科目比较多，特别是学器乐的家庭比较能够承担高学费。判断学生可报班时间。 理解家长的心理 我为什么要让孩子学佳一数学 1、巩固知识基础，拓展题型范围，提高学生成绩。 （与公立学校教材完全同步，题型针对性强） 2、提高学生学习兴趣，采用故事情境教学模式，让学生随着故事的发展，逐渐巩固知识体系。 （解决学生数学学习兴趣问题） 3、采用国内先进的动画多媒体数学教学模式，学生可通过动画的直观演示，理解知识点解析的全过程，加深右脑映像。 （先进教学模式，先入为主） 神奇的招生话术 向家长说明，我们能提供什么 1、教学质量 （1）佳一数学的课程与公立学校课本完全同步，能够直接巩固学生知识基础，提升解题能力，提高考试成绩。（小升初考试） （2）家长提出没有小升初考试了：家长您想，即使没有小升初考试了，初一一入学的时候不是还要入学考试吗？优秀的学生由优秀的老师来教，重点初中也要保证中考升学率啊！您不想您的孩子跟优秀的学生一起学习，由优秀的老师来教吗？ 神奇的招生话术 向家长说明，我们能提供什么 （3）我们