主任的职责和定位(丘).pptVIP

主管的职责 市场展业 增员 辅导训练 督导与激励 活动管理 职责定义： 某件被认为应该做的，必须做的事。 可以说是属于工作类的不得不做的事情，类似于使命。 简单的说就是工作使命 标准业务主任的一天 6:30 起床 6:30～7:30 运动、洗、嗽、早餐 7:30～8:00 去公司 8:00～8:20 整理一天工作思路， 调整心绪，迎接组员 8:20～10:00 大晨会 10:10～11:10 个别辅导或沟通 11:10～12:00 拜访及工作处理 人力指标分析 当前主管解决新人留存最重要的三件事 1、标注化营业组的二早经营（可以落实辅导训练、督导与激励、活动管理） 2、新人的持续辅导和陪同 3、新人产说会技术运作 想赚更多的钱 缺乏自律 技巧不足 没信心 没客户 业务员脱落的原因——个人 压力大 活动量不足 感情纠葛 兼职 怕吃苦 辅导不力 缺少关心沟通 单位管理差 与主管矛盾 选才不当 业务员脱落的原因——营业单位（主管） 遭到拒绝 家庭不支持 同业挖角 降息、险种变换 市场不景气 业务员脱落的原因——其他客观因素 我们主管能做什么来改善业务员留存率？ 图一录用前与应征者讨论到的负面主题 低留存率公司 高留存率公司 要求的 工作时数 服务 要求学习与读书 客户的 拒绝 社会大众 对保险的态度 工作初期的 要求的困难 % 90 80 70 60 50 增员时多找几位应征者进行甄选 百分比 高 低 低留存率公司 高留存率公司 新人的训练与辅导 职代岗培训期间 前三个月的工作目标 缘故展业法特别辅导 衔接8单元的辅导 现状与思考 * 广西分公司培训部 丘云斌 优秀主管的特质 特 质 1.2-29 主管的： 1.2-27 基本法赋予的职位阶梯 试用 正式 主任 高级主任 经理 总监 1个月 3个月 6个月 6个月 12个月 注定了我们要过不平凡的日子！ 主管所拥有的待遇： 业务主任待遇：个人业务底薪、 初年度佣金、 续年度服务津贴、 续年度服务奖金、 增员津贴 管理津贴 育成津贴 小组季度奖 业务主任的团体保险 带薪休假制度 管理约 5-10 人的团队 组织年FYP约 50万 元 平均年增员 12 人 其中主管直接增员 7 人 业务主任待遇 年收入 86391 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 首期佣金 30,000 季/年终奖 1,200 项目 收入 2,500 继续率奖金 14,040 增员奖 3,614 增才奖 3,000 管理津贴 15,000 组年终奖 1,440 续期佣金 15,600 展业 收入 增员 利益 组织 利益 1.2-18 高级主任待遇 管理约15-25 个人的团队 组织年FYP约 80万 元 育成 2 个小组 平均年增员 8人/组 其中主管直接增员 7 人/组 年收入 140234 业务员 业务员 业务主任 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 首期佣金 30,000 季/年终奖 1,200 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 3,118 增才奖 3,000 管理津贴 38,800 组年终奖 3,240 续期佣金 27,600 展业 收入 增员 利益 组织 利益 直接育成津贴 18,455 项目 收入 业务员 1.2-19 1年以后， 营业部经理待遇 年收入 270000 资深 业务主任 业务员 业务员 业务主任 高级 业务主任 业务主任 业务员 业务员 业务员 业务员 业务主任 业务员 业务员 业务主任 业务员 高级 业务主任 业务员 业务员 管理约 60个人团队 组织年FYP约 300万 元 育成 7 个小组(直接育成3个) 平均年增员 12 人/组 其中主管直接增员 7 人/组 首期佣金 30,000 季/年终奖 1,200 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 3,546 增才奖 3,000 管理津贴 44,390 组年终奖 3,656 续期佣金 30,900 展业 收入 增员 利益 组织 利益 职务津贴 13,200 直接育成津贴 50,579 间接育成津贴 19,512 经理津贴 50,