猪料推广如何做好实证.pptVIP

如何做好实证 沂水盛泉饲料公司 做实证的目的 放大效果（炸弹原理） 让用户认可高档料 增加经销商信心 体现公司产品的竞争力 增加我们自己的信心 调查 规划 调查:深入了解当地养殖模式，养殖规模，养殖观念，饲养水平，养殖品种，竞争对手实力（定性） 规划：以屯为单位，在养殖核心屯选择2-3个有影响力的实验户（定量） 实证户的选择 有影响力（村官，兽医，养殖大户） 养猪管理精心 自繁自养最好（10头母猪以上） 认可用高档料 热心肠，人缘好 经常在村里与别的养殖户聊天 注意：不要选择别的厂家铁户 通过经销商帮助来寻找试验户 猪的选择 品种：土三元最好，采食量正常，头大而宽，颈短而粗，眼睛有神，胸部宽而深，背平直，身腰长，身宽是身长的1/3，腹部大小适中，臀部宽而大，尾根粗，尾尖卷曲，摇摆自如而不下垂，四肢强壮，姿势端正，蹄趾粗壮、对称 健康的猪（无腹泻，无病） 生长时间的判断：询问用户饲养时间，如果饲养时间过长这窝猪肯定以前得过病，不适合称猪，如：断奶38天22-24斤这才正常。 母猪的胎次：2—5窝 公猪和母猪的选择：公猪要比母猪长的快。 注意的问题：外购的仔猪是不是一窝。 试验猪体重的要求 教槽料：16斤左右 保育料：24斤左右 仔猪料：60斤左右 大猪料：150斤左右 原料及圈舍的检查 玉米是否霉变 玉米的水分 氨气是否过重 温度，湿度，密度的检查 通风良好 重点检查水嘴流量 称猪前的准备 分圈（公母大小分配均匀） 过渡时间：小猪5天：第一天8：2，第二天6：4，第三天5：5，第四天4：6，第五天2：8，第六天全是我们的料。 大猪3天：补偿性增长 工具（称，笼子，笔，记录表，相机） 礼品发放 约好称初重的时间 准备消毒措施（消毒服，塑料袋） 过渡时间回访（采食量是否正常） 称初重 进圈消毒（高锰酸钾或者脚套塑料袋） 避免应急（小猪抱，大猪用笼子） 空腹称猪（上午7点-9点最适合称猪） 如不全称，称几头猪要做记号 做好记录（每头猪的斤数） 拍好照片 感情沟通 与经销商一起来称猪 回访 3天回访一次 观察采食量是否正常 饮水是否正常 观察猪的健康情况 观察我们和对手猪的长势 注意事项：2天打个电话沟通 对手是否来过 感情沟通 称末重 进圈消毒 饱腹称猪 拍好照片 给用户算效益（日增重 料肉比 钱肉比） 用户认同签字 感情沟通 如果很有把握，与经销商一起请意向户来一起称末重 实证时间的要求 教槽料：10天 保育料：15天以上 仔猪料：20天以上 大猪料：25天以上 实证的应用 宣传资料 拜访用户 用户会议 产品推广会 成功实证要注意的细节 1:选人:要选会算帐，细心，有宣传力的人。 2:选猪要注意3—5胎最好。 3:对比实证猪的分配：如不全群称猪，尽量选公猪来称。 4:猪的生长日龄是否达标：如28天达到17斤，38天达到24斤 5:对比实证猪的大小：分的要均匀，尽量做到公平。 6:称初重要空腹，在早上称。称末重要饱腹，在下午称。 成功实证要注意的细节 7:圈舍的温度：是否达到标准。 8:圈舍的湿度：圈舍要干燥的。 9:猪的密度：夏季1.2平方米，冬季0.8-1平方米。 10:通风情况：氨气是否超标 11:玉米的水分大，添加量是多少？ 12:是否和用户一起拌料 13:实证的监督：中间回访的时候要问用户对手是否来过，不要被对手做手脚。 成功实证要注意的细节 14:和竞争对手称重的先后 15:流行病情况 16:是否注意料槽里的饲料 试验政策 1、做实证支持:做一份合格的对比实证，验收实验时赠送40公斤白袋552两我。 2、兑现方式：先由经销商给用户，然后公司返给经销商。 总结 实证是我们手中的“核武器”！ 实证是检验效益的最好标准！ 有好的实证数据才能有好的销量！ 细节决定成败！ 祝我们都能成功 * * *