保险学期中论文-试论“三马”结盟卖保险的现状及未来的研究.doc

中央民族大学保险学期中论文 论题：试论“三马”结盟卖保险的现状及未来的研究 试论“三马”结盟卖保险的现状及未来的研究 摘要 自20世纪90年代以来，互联网技术的发展和普及日新月异，所蕴藏的无限商机使得商家纷纷把目光投向电子商务领域。保险业界也密切地注视到这股势不可挡的全球经济一体化、网络化的潮流。而互联网和电子商务技术的发展和普及对保险公司的传统经营管理方式势必产生深刻的影响。新兴的保险网络营销模式也渐渐的进入了人们的生活之中。本文试论“三马”结盟卖保险的现状及其未来的相关研究。 关键字：互联网 保险网络营销 “三马”结盟 “三马”结盟卖保险的现状 （一）、人物介绍 “三马”是指：马云、马化腾、马明哲。其个人介绍如下： 马云，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团董事局主席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。当阿里巴巴集团在网上的交易额突破一万亿大关的时候，马云由此被扣以“万亿侯”的称号。 马明哲，中国平安保险股份有限公司董事长兼首席执行官。在20年时间里，从仅有13名员工的单一财产保险公司到中国三大综合金融集团之一，业务范围覆盖产险、寿险、养老金、健康险、银行、证券、信托、资产管理、基金等全金融领域。马明哲是中国金融业在改革创新方面最具代表性的企业家之一。在其领导下，中国平安在体制、机制、内控、财务管理、产品开发、市场营销、保险投资、信息技术和职业教育等领域进行了积极探索，许多重大创新都走在中国金融行业前列，为推动中国金融业的改革与发展作出了积极贡献。 马化腾，腾讯公司主要创办人之一，现担任公司控股董事会主席兼首席执行官，被称为“QQ之父”。1998年和好友张志东注册成立深圳市腾讯计算机系统有限公司，是中国最早的互联网即时通信软件开发商。1999年2月，腾讯正式推出第一个即时通信软件“腾讯QQ”，目前腾讯公司已发展成为中国最大的互联网应用服务及移动应用增值服务提供商之一。 （二）、“三马”结盟卖保险进程 2013年2月19日，由阿里巴巴集团的马云、中国平安保险股份有限公司的马明哲、腾讯公司的马化腾联手设立的众安在线财产保险公司，已走完监管审批流程，预计保监会很快将正式发布同意其筹建的批文。 (三)、众安在线财产保险公司简述 1、众安在线财产保险公司将突破国内现有保险营销模式，不设分支机构、从事网络安全、电子商务、网购消费者权益保护、社交网络等互联网相关的财产保险业务，完全通过互联网进行销售和理赔，主攻责任险、保证险等两大类险种。并在“退货运费险”等方面也展开业务。众安在线财产保险公司注册地在上海，注册资本金10亿元。其中，阿里巴巴集团持股比例为19.9%、腾讯公司持股比例为15%、中国平安保险股份有限公司持股比例为15%，对此，阿里巴巴集团成为众安在线财产保险公司最大的股东。 2、众安在线财产保险公司的定位是“服务互联网”，其将不只通过互联网销售既有的保险产品，而且通过产品创新，为互联网的经营者和参与者提供一系列整体解决方案，化解和管理互联网经济的各种风险，为互联网行业的顺畅、安全、高效运行提供保障和服务。其目标客户包括所有互联网经济的参与方，例如：互联网平台、互联网服务提供商、电子商务商家、网络购物消费者、社交网络参与者等公司和个人客户。 “三马”结盟卖保险的优势分析 “三马”的结盟，无疑最能发挥其各自的优势。首先，阿里巴巴集团是中国最大的电字商务平台，旗下拥有大量企业及个人客户；保险股份有限公司擅长于保险产品研发、精算、理赔；腾讯公司则拥有广泛的个人用户基础、媒体资源和营销渠道。他们可以优势互补，从而实现销售模式的突破。其次，通过众安在线财产保险公司，中国平安保险股份有限公司不仅可以探索金融营销新途径，还可以共享阿里、腾讯数以亿计的客户资源。同样，阿里巴巴集团、腾讯公司也可将中国平安保险股份有限公司的金融客户进行 “二次开发”。最后，阿里巴巴集团是技术和渠道的主要贡献者，众安在线财产保险公司的所有交易模式均离不开阿里云的技术保障，支付宝预计是阿里巴巴参与合作的核心平台。腾讯公司的最大优势在于用户资源，中国平安保险股份有限公司是产品的提供商，在保费增长乏力的现状下，众安在线发力的虚拟财产保险，正是可以为其主业带来巨大增量的新市场。 “三马”结盟卖保险营销方式分析 与传统的保险营销渠道不同，“三马”买保险的营销方式将突破传统的直销制与中介人制。前者是保险公司职员直接接触保险客户并向其销售保险单的一种保险营销方式。后者是利用保险代理人或保险经纪人等中介机构销售保险单的另一种保险营销方式。 　　“三马”卖保险就其营销方式而言已经属于网络营销模式了，他们是通过互联网来卖他们的保险，对属于电子信用等这类