兽药企业为什么需要转型.pdfVIP

2015年第2期 吉林畜牧兽医 ·营销策略· YingXiao CeLue 兽药企业为什么需要转型 张玉明 河北牧益堂动物保健品有限公司 , 河北石家庄 050041 今年是牧益堂创业的第六个年头，回首往事， 让人不寒而栗。并且随便是个养殖户赔了钱都可 历历在目。我们曾经疯狂过、激动过，也曾经自 以讹诈你一下，随便一个政府的小吏都可以骑在 豪过，但大部分的时间是在痛苦和煎熬中度过的， 你的头上“拉屎”，都是因为自己心里有愧，又 但我一点都不后悔，用痛并快乐着来形容再恰当 不能明说的苦衷。如果你感觉这样很好，就不必 不过了。为什么会是这样？跟我们当初的设想差 考虑转型。 之千里呢？我这样反思：有机会的时候，没有条 然后，我们需要主动权。如果企业经营就是 件，有条件的时候，反而机会却没了。就像歌词 战争的话，我们必须掌握主动权，先胜而后求战。 中唱到的那样：有钱的时候没时间，有时间的时 前几个月，我们一个业务人员离职，有一份欠账 候又没有钱。牧益堂胸怀天下志，卧薪尝胆，准 没有收回，我亲自跟客户致电沟通：“我说我是 备大展宏图之时，中国经济环境变了，行业格局 公司的法人，我们有一笔账目已经快一年了，现 也变了，市场价值点转移了；发现方向不对，肯 如今经手人即将离职，我想跟你核对一下，请尽 定要撞上“冰山”了，转舵已经来不及了，更可 快清账或退货”。你猜客户怎么说？他说：“我 怕的是，价值观不够清晰，意志不够坚定的员工 本不打算用你们的货，你们的业务员三番五次的 开始蛊惑其他员工整体来唱衰企业。现在来看， 来骚扰我，整整折磨了我三个月，我实在受不了 我非常庆幸这次浩劫彻底的检阅了一下公司的团 了，所以才进的货，但我发现，你们的货并没有 队，这个我曾经引以为豪，无坚不摧，所向披靡 你们吹嘘的那么神，病也没治好，所以钱肯定是 的团队，原来仅是这样的不堪一击。庆幸的是我 不给了。”（实际上这肯定不是充分的理由，因 们及时带领核心骨干逃上了“救生艇”，我们奇 为如果我们产品不好，他怎么还能再进货，或者 迹般的“活了下来”，感谢上苍，没有剥夺我的 将所进的货全都用光了呢！据了解，我们的货他 希望，让我的灵魂可以自由呼吸。 已经完全用光）这些我们都不去管，但就客户这 经此一役，未来更加明确，目标更加坚定， 番表述，形象的道出了现今企业业务人员的业务 意志得到悲惨炼狱，使我肆无忌惮的走向了转型 素质也就这样了，我真的是无言以对。如果全国 之路，同时我也呼吁那些在痛苦中挣扎的企业， 客户都这样跟我们耍赖（当然肯定是好人多啦！ 尽快转型吧！时代的年轮不会倒转的。如果需要 别多想），我毫无办法，信用赊欠肯定是没有前 理由，应该有一万条，但我觉得下面几条是最让 途的。你可能会说，为什么不提前预警，为什么 我们心寒的。 事后不找律师，只要是行业内的资深人士，你都 首先，我们需要尊严。扪心自问：我们的尊 懂的，很多手段是不可取的，也是无法实施的， 严在哪里？在企业内部高高在上的老板和经理们， 因为你太被动了。究其原因，是我们企业没有为 到了客户和市场上去，“孙子”都不如。我见过 员