LED广告射灯和太阳能光伏发电设备营销方案.ppt

* ? 星威策划 StarWit -All rights reserved. * ? 星威策划 StarWit -All rights reserved. * ? 星威策划 StarWit -All rights reserved. LED广告射灯和太阳能光伏发电设备营销方案 产品营销创意 项目解读 任务背景，客户要求 提案纲要 营销策划及执行 任务背景 贵司新近开发出系列LED广告射灯和太阳能光伏发电设备，用以提供高速公路边单立柱广告路牌供电不方便而采用太阳能发电解决方案，针对的客户是户外广告商。为了吸引客户，拓展市场，任务要求策划一套： 可执行的，投入小，见效快，大胆创新，有创意 的营销方案 项目解读 产品： LED广告射灯和太阳能光伏发电设备 产品特点： 可省电 - 省电70% 可延长使用寿命 - 保用5-8年 可作为替代产品 –替代传统金卤灯400W射灯 可节省投资 -节省大笔维修费用 可方便安装维修 –解决供电报装、安装电杆电线、高电费、触电危险等烦恼 可实现智能化操作 –远程智能控制，达到智能开关、运行状态监测、适时故障监控 创意思路 以上提到了六项产品的特点（也许还有更多），每项产品的特点都可以作为卖点用营销方式进行推广，但营销策划 不必罗列所有产品卖点 让客户了解，而是选择一个 最能贴近客户需求的卖点 作为产品诉求，并精心的策划和包装，再辅之以媒体进行高调宣传。 通过对贵司产品的初步分析，我们选择了两个大胆，独特，而又贴切的诉求点，提供两套策划方案供贵司参考： 方案一：情感诉求 方案二：利益诉求 营销策划方案一：情感诉求 LED射灯相较于传统射灯的主要特点在于解决了供电报装、安装电杆电线、高电费、触电危险等烦恼。针对这一特点，我们联想到可以用LED射灯和传统射灯安装，操作，使用的两相比较，让客户更直观的了解LED射灯产品的优势， 由此，我们创作了以下情感诉求方案： 营销策划方案一：情感诉求 主题： 电工小刘的苦与乐 内容：故事由以下四个场景组成： 使用传统射灯时 场景一： 电工小刘是负责某广告公司户外高速路牌安装的电工，新的一天开始了，小刘拖着疲惫的被影走在高速公路旁，准备开始又一次枯燥的工作。 场景二：刮风下雨的夜晚，电路断了，小刘独自爬上广告立柱冒着风雨抢修电路…… 场景三： 广告牌射灯长期不亮，遭到客户投诉，小刘低着头被老板责骂…… 改用LED射灯后 场景四：小刘坐在LED射灯的远程控制房内，吹着冷气，用监视器监控着广告牌的使用情况. 营销策划方案一：情感诉求 创意解读： 小刘是生活当中的小人物，通过小人物的苦乐描述，更能贴近客户和消费者的情感需求，吸引客户的眼球。标题看似与产品毫无关联，但更能抓住消费者的好奇心里，产生往下看看的想法。 关心小人物，给予平凡人更多的人文关怀，这也体现了企业对社会的责任感。为企业树立正面的，健康的品牌形象打下基础 营销策划方案一：情感诉求 宣传方式： 1. 微电影 – 投资小 当下时尚的传播方式 2. 卡通漫画 – 投资小 形象生动 传播途径： 公司官网，优酷，土豆，人人网，微博等网络传播方式。 品牌传播衍生： 电工小刘的形象可以制作成LED射灯的品牌卡通形象，取名“小刘师傅”。小刘师傅的形象易于形成品牌记忆。也可以用作产品手册，海报，折页等广宣品资料当中用作宣传。 营销策划方案二：利益诉求 LED射灯的另外一大特点是经济实用，而且环保。能为客户省钱。抓住这个诉求点，我们就明明白白的让客户看到用传统射灯和LED射灯之后，给客户带来的直接的，实际的效益对比， 由此，我们创作了以下利益诉求方案： 营销策划方案二：利益诉求 主题： 透支了的财务账单 内容： 为正在使用传统射灯的广告公司，制作一张该公司已经透支了的财务账单，账单上面包括： 广告投放成本，高速路牌租用成本，射灯采购费，安装费用，维修费用，电费，人工费用，等等其他费用。用营业额减去这些费用，由于安装维修等费用过高，这份财务账单上是亏本的。 把这张透支的财务账单寄给客户，广告公司。 另外再制作一张使用了LED射灯以后的账单，因为节省了安装，维修，电费，人工等，这份账单是盈利的。 销售人员带着这份盈利的账单，以及产品的宣传资料等，开始做电话和上门销售的工作。 营销策划方案二：利益诉求 创意解读： 以这张透支的财务账单作为引子，宣传使用传统射灯的高昂成本。直接，直观，既突出卖点，有能让客户看到很多平时没有注意的，被忽略了的费用。 同时再抛出一张用了LED射灯之后的财务账单，对比之下，让客户做出自己的理解和判断。这样看似无厘头的财务账单，不仅吸引了眼球，更一针见血的点出了产品的卖点。 宣传方式： 悬念式传播，以一