2012长丰扬子商务政策1.docVIP

2011年度长丰汽车商务政策 制定原则：品牌营销、拓展网络、互惠互利、共图发展 适用对象：长丰集团销售公司（下称销售公司）签约经销商 适用产品：安徽长丰扬子汽车制造有限责任公司生产的系列产品 适用时间： 年 月 日 ——— 年 月 日 解释权属：长丰集团销售公司 一、经营合作方式 全款经销、款到发货。 二、签约经销商 所有经销本公司产品的经营单位均需与销售公司签订经销协议并取得授权经营的资质； 签约经销商应按照本商务政策和经销协议的有关约定履行签约经销商的职责与义务； 签约经销商享有接受本商务政策和经销协议约定的有关奖励的权力； 经销协议签订流程 5、各类签约经销商应具备的条件： 类别 内 容 标 准 备 注 省级 经销商 注册资本 100万元 　 长丰扬子专项资金 400万元 　 展厅面积 (摆放车辆数) 200平米 （6台车） 　 室外展场面积 (摆放车辆数) 300平米 （15台车） 　 扬子品牌专职销售人员 8人 　 履约保证金 5万 单独挂帐，不作为提车款款。 地区级区域 经销商 注册资本 50万 　 长丰扬子专项资金 100万 　 展厅面积 (摆放车辆数) 200平米 （4台车） 　 室外展场面积 (摆放车辆数) 200平米 （12台车） 　 扬子品牌专职销售人员 4人 　 履约保证金 3万 单独挂帐，不作为提车款款。 6.经营单位签约时应提供的资料（一式两份）： 6.1企业营业执照、税务登记证、企业法人代表身份证等有效证件的复印件； 6.2品牌汽车经销商备案表、经营单位登记表、营业场地照片； 6.3除营业场地照片外，其他各种书面文件均需加盖单位公章。 三、价格政策 价格种类： 产地零售价：销售公司统一制定的对终端用户的售价。 经销价（进货价）：销售公司根据不同车型在产地零售价基础上扣减一定比例（返点）的价格，也是向经销商开具发票的含税价格。（注：每1%为1个返点。） 市场报价：产地零售价+销售公司规定的经销商加价。 价格系统另行发布。 四、返利构成 序号 类别 具体内容 返利额度 飞铃SUV 飞铃、飞扬皮卡 CT5 1 基本返利 提车开票折扣价 5.0% 按2011年的价格执行固定返利 7.0% 2 目标台量达成奖励 月度任务完成奖励 2.0% 1.5% 2.0% 三旬提车准确率奖励 0.3% 0.3% 0.3% 超额完成年度任务完成奖励 （1.0%） （1.0%） （1.0%） 3 广告补贴 终端广告支持 0.5% 0.5% 0.5% 市场活动 市场活动补贴 0.5% 0.5% 0.5% 4 客户档案 客户档案及时准确评价 信息准确奖励300元/台，错报虚报罚款2000元/台。 合计 5.0%+3.3%+300+（1.0%） 固定差价+2.8%+300+（1.0%） 7.0%+3.3%+300+（1.0%） 注：教练车不计返利，但算任务台量 返利构成说明： 1、基本返利： 基本返利延续2010年标准：飞铃、飞扬产品为固定数额，飞铃SUV系列的差价为5.0%、CT5返利为7.0%； 2、目标任务达成奖励： 2.1月度任务奖励 以销售合同签订的年度任务台量为指导目标，根据公司每月下达的目标任务书计算每月任务达成率。 月度任务考核达成率Y 奖励 80%≤Y＜90% 0.9% 90%≤Y＜100% 1.25% 100%≤Y 1.5% 季度内各月份之间可以以丰补欠，但以丰补欠必须达到以下条件： 季度任务完成率 Y 返利额度 90%≤Y＜100% 1.2% 100%≤Y＜110% 1.5% 110%≤Y 2.0% 2.2 三旬提车奖励 每月前二十天提车总量达到月提车量的60%以上(含60%)奖励0.3% 2.3 超额完成年度任务奖励 完成年度任务后，超额后的台量每台按1.0%奖励 五、区域政策 本公司签约经销商的经营活动区域为经销协议确定的区域； 签约经销商享有在经销协议确定的经营区域内从事本公司产品经营活动的权力，协议有效期内该权力受销售公司的保护； 任何签约经销商不得在经销协议确定的经营活动区域以外的区域建立本公司产品的经营网点和从事本公司产品的经营活动； 在单批