迷人的早会经营术31页.pptVIP

早会经营 早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业单位经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候；当我们身边的事物都在日新月异地发生着变化的时候，我们同仁每天都在开的早会，是不是也可以有一些新的样式呢？ 早 会 的 重 要 性 作为业务员: 没必要5% 无所谓13% 有必要82% 无关联 2.5% 有关联30% 有一些关联67.5% 早会的必要性 早会与业绩的关联度 在很多业务员心目当中,每天一个多小时的早会 就是上班。 早 会 的 目 的 我们 ---- 寿险的管理者 ---- 雕塑大师 一个人是否具有责任感和成就感最终决定于他： 是把事情做完？还是把事情做好。 热身运动 （启动点、出发地、维护点） 提升单位人员士气 （最好的激励场所：掌声．笑声．歌声．读书声） 强化人员活动管理， 增强单位凝聚力 建立单位文化模式， 贯彻团队经营思想 气球 早会的目的 ?提升单位士气 ?人员活动的管理 ?辅导与培训的最好时间与地点 二、主管在早会中获得： 有所 思 有所 得 有所 动 员工在早会中获得 早会成功的基本条件 团队协作 和谐人际关系 目标明确 计划管理 创新变革 精心、用心、细心、严谨 基础管理配合（出勤率） 没有这个基础就没有谈早会的必要 司歌 公司训导 上一天业绩总结 一次早会 二次早会（组） 早会经营流程 早会做什么——魔方 知识 态度 技能 习惯 新人 正式 主管 分区 增员 选择 培训 训练 激励 辅导 个人 小组 组间 区间 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 低收入 中收入 高收入 建筑 司机 行员 医生 讲师 花店 目标： 计划——组织——落实——追踪 功能小组支持 低保费高保额低风险 高保费低保额高风险 新人 商品 晋升 生日 节日 首日 竞赛 首周 变则通、通则久 公司政令宣导 检查员工日志 欢乐时光 知识竞赛（保险知识） 集体创作 经验分享 激励士气 教育与训练 和谐的人际关系建立 各种资料填写与收集 辩论比赛 员工入司、晋升及仪式 新闻与读书 角色扮演 工作计划 个案研讨 演讲比赛 早会经营内容 业绩——营业单位的生命线 心态——业务员的生命线 技能——业务员展业能力的根本 理念——业务员的信仰体系的总称 早会经营的主线 ? 、内容安排 ? 、时间安排 ? 、职场安排 ? 、角色分工 ? 、程序设计 行事历与早会策划的内容 1、 收集资讯 2、 分析资讯，确定目标 3、 设置早会栏目及内容 4、 确定时间及场地 5、 设计制作媒体 6、 制作早会策划书 早会策划的方法 ? 调动士气 ? 节奏明确 ? 串联有效 ? 参与性强 ? 形式灵活 ? 协调配合 早会运作的注意事项 1、 目的不明确 2、 拖拖拉拉的早会 3、 主管的“独角戏” 4、 “裹脚布”式的长话会 5、 “言行不一”的教导会 这样的早会没效果 6、 无从实施的分析会 7、 一路骂到底的“责备式”早会 8、 反复同一话题的早会 9、 没有团队精神、纪律松散 10、 在恶劣环境中开的早会 这样的早会没效果 成功的早会 部内（组内）气氛活跃， 士气高昂 成功的早会 提高业务员素质与展业技巧 成功的早会 提高业务员的活动率 提高人均绩效 成功的早会 传播好的展业经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验 结论 第二篇：二次早会 何为二次早会 为什么要开二次早会 谁来主持二次早会 二次早会的内容及流程 二次早会的形式及创新 二次早会的注意事项 以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。 何为二次早