吉美厨卫营销计划.docVIP

年吉美厨卫营销计划 第一阶段：战略审计 吉美的使命 随着市场经济的不断发展，人们的生活水平有了更高的追求和享受。尤其是人们对家庭的舒适、个性的改变也逐步增强，卫浴行业，厨房生活也要求的越来越高。很多卫浴、厨房用具的产业正在悄悄的发生改变，这对我们做的产品提供了很多的机会，必经我们的产品低碳、环保、耐用。很多卫浴、橱柜用的材质都是实木、密度板、pvc板，对环境，世界都带来了诸多影响，我们所生产的产品正是很多客户所需。我们要打造中国不锈钢厨卫的领导品牌，这个过程即存在机遇，也存在竞争和挑战，也是对吉美厨卫品牌的考验和历练，我相信大家同心协力，勇往直前未来的收获一定会属于我们！让更多的千家万户用上吉美称心如意，舒心环保，品质优良的产品，我们努力着！ 吉美的目标 我们要成为中国不锈钢厨卫的领导品牌，我们的目标也必须明确。 我们现在正处于刚出生的孩子，很多地方都要改进，生产、品质、研发、技术、市场、销售、团队等要不断的调和、矫正，踏踏实实往前走。 只有我们的脚步稳健了，步子迈踏实了，我们在市场的风险中才能站的更稳。 2011年是我们吉美厨卫品牌真正意义上推上市场的一年，这一年我们的任务任重而道远，需要整个团体的共同努力。 2011年也是吉美厨卫品牌自主研发，自主风格，自主品牌拓展的一年，也是为以后的发展起到帮衬的一年。 第二阶段：市场环境分析 客户分析 1、2010年下半年是吉美厨卫真正有业务人员在市场拓展的，经过这半年时间的拓展，某些业务人员是真正的在做业务，了解客户情况，而有些只是为了工作而工作，没有多大起色，所了解的客户也就不准确。 2、通过大家对市场的拓展，对客户的了解分析，对吉美厨卫起到很大的帮助和提升，目前大家反馈的客户情况大致如下： 异议 1）对吉美厨卫的品质怀疑； 2）对吉美厨卫的生产实力存在质疑； 3）对吉美厨卫同质化的产品价格无法认同； 4）对吉美厨卫前期客户的维护，质量、售后，服务印象较差。 认同 对吉美厨卫品牌的认同； 对吉美厨卫品牌的整体发展方向很赞同； 对吉美厨卫品牌能一体化配套，是很多不锈钢厂家做不到的； 基于以上情况，很多客户对我们吉美的感知，印象是喜忧参半，我们要扭转客户的不良印象，最好的良药就立即改正和调整，让他们真真实实的感应到吉美品牌形象，让他们与我们合作没有太多的后顾之忧，这样对我们的招商，客户合作，品牌推广才会有很大起色，机遇才会随我们而行。 现阶段我们所面临的客户很多都对品牌、企业、实力、品质，都要求的严，而且市场上也不止我们一家企业能生产不锈钢厨卫产品，客户的选择的余地就很多，以前行业竞争没有进入白热化，是厂家要求商家、客户，现在反过来了，客户对厂家的要求越来越高了，这就要我们在自身上下功夫，提升企业形象，品牌质量。把合作要求放在适当的基数上，我们才能把握客户，达成合作。 竞争者分析 一个行业，一个企业都有它的核心产品，拳头产品，我们也是一样，不锈钢浴室柜，不锈钢橱柜是我们的核心、拳头产品。我们要与竞争者抗衡，就必须从很多地方提高自己，才有机会打败竞争者： 产品在市场中的声誉； 产品在市场中的形象； 产品在市场中的品质； 产品在市场中的风格； 产品在市场中的份额； 产品在市场中的口碑； 销售人员的拓展能力； 销售人员的引导能力； 销售人员的抗压能力； 10 销售人员的职责、责任心。 在竞争中我们现阶段是别人的初期阶段，要想迎头赶上竞争者，只有做出的东西比别人强，款式与别人不一样，质量要求的更加严格，价格上更要有一定的优势。 吉美厨卫走的路线是整体不锈钢厨卫，在竞争者中我们还是有很大的优势，但是在不锈钢浴室柜、橱柜的生产上、工艺上、品质上，还有很多地方要与竞争者学习，提升自己，我们只有不断地了解竞争者，取长补短，才会使我们的品牌永保青春。 行业竞争品牌有： 品卫 邦妮拓美美若诗诗雅浪登营销目标从阶段上分为短期目标、中期目标和长期目标。短期目标是指在1年内要达到的营销目标。中期目标一般是指2－5年的营销目标，以此类推，长期目标是个更长远的目标。公司的战略目标是要在五年内成为品牌的前三位，包括销售额、销售量和品牌影响力。因此，我们制定了近期的营销目标： ① 产品新颖，质量、性能优势明显 ② 产品具有特色，竞争者暂时无法仿制 3）优点： 利润高，收回投资快，有降价主动权 4）缺点： 风险大，容易吸引竞争者加入 3、满意定价（中价策略） （1）适用性： ①需求性很高，普遍消费者能接受 ②主要的生产资料 （2）优点： 兼顾各方利益，风险较