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百丈崖市场细分 一组成员：姚大平、张启瑞、陈雷、张海琪、 熊国政、衣龙升 百丈崖现状 章丘百丈崖风景区是坐落在章丘市黄河河务局垛庄的一片水域，周围群山环绕，山水相依，风景迷人。是酷爱垂钓，休闲养生之最佳去处。 百丈崖的痛楚 百丈崖位于章丘垛庄，地理位置尴尬，交通不便。管理欠佳，旅游资源开发缺乏专业性，没有特色景点，市场划分不明确，宣传力度不够，可见，百丈崖旅游风景区的旅游业发展相对滞后，旅游市场需要取得进一步的突破。 百丈崖旅游市场构成 根据地理因素细分，百丈崖景区现有客源地域是以济南、章丘为中心，其中70%左右来自济南、章丘大学城的学生，20%左右来自济南、章丘市市民，10%左右来自济南周边城市，但还是以学生为主。 针对百丈崖旅游市场现状，从旅游市场细分方面考虑，我们做什么才能使百丈崖旅游市场构成趋于完善呢？ 从地理因素细分壮大市场 今后可进一步向外延伸，主打交通较为便捷的济南地区，使之成为百丈崖旅游市场的新亮点。 还可根据自身优势，将春夏营销中心放在以大学生为主的露营篝火活动。百丈崖攀岩是一个推向大学生市场很好的产品。 从旅游动机细分拓展市场 休闲旅游： 即垂钓和露营旅游市场，已成为一个新的旅游需求。百丈崖每年都会举办垂钓比赛，还会有大学生班级露营活动。该市场的旅游者身份大多是学生，而且百丈崖旅游消费较低，但是受季节限制，出游高峰期大多在春夏、周末。 从年龄因素细分充实市场 1、青年旅游市场以探险、猎奇为主要动机，百丈崖山水相依，是攀岩露营的不二场所。 2、老年旅游市场还有待大力发掘，百丈崖每年都会举办垂钓比赛，发展休闲旅游，是中老年人休闲娱乐的好去处。 展望 有了这些科学的市场细分再加上有效的营销手段及宣传手段，百丈崖就可以满足旅游者日益扩大的消费需求和瞬息万变的市场竞争。 * *