零售商品培训.pptVIP

I can play…… I can play…… I can play…… I can play…… I can play…… I can play…… I can play…… I can play…… I can play…… * I can play…… * 1.店铺SKU、库房容量了解 2.商品订购预算的制定; 店铺类型 店铺划分 商品流转与归并 信息收集与交换 商品管理指标 * I can play…… * A ：85%--100%销售当季正价商品，是完成售磬率指标的重要店铺，也是公司的主要店铺； B：70%--85%销售当季正价商品，是完成售磬率指标的重要补充店铺； C：50%--69%销售当季正价商品，是完成售磬率指标的重要补充店铺； D：30%--50%销售当季正价商品，是完成售磬率指标和提高旧品销售的重要补充店铺； C/O：100% 特价商品，是提高旧品销售和现金回收的重要店铺； 临时店铺： 100% 特价商品，是提高旧品销售和现金回收的重要店铺，但是需要与商场重新洽谈主要贸易条件； * I can play…… * 主力销售店铺 加速流转店铺 库存处理店铺 * I can play…… * A： B： 销售正价商品，提升销售毛利回报 C： D： 加快商品周转，提高售磬率； 提高商品周转和现金回收； C/O 临时店铺 * I can play…… * 新开店铺 改造店铺 既有店铺 既有店铺2 C/O店铺 临时店铺 在订货季节当中新开的店铺; 在订货季节前,就已经开设并没有改造计划的店铺; 在订货季节前,就已经开设,但是有改造计划的店铺; 在订货季节前,就已经开设。但没有整年销售记录的店铺； 100%销售特价商品的店铺； 在现有店铺或商场中，临时增加销售机会的店铺; * I can play…… * 主力销售店铺 加速流转店铺 库存处理店铺 A： B： 销售正价商品，提升销售毛利回报 C： D： 加快商品周转，提高售磬率； 提高商品周转和现金回收； C/O 临时店铺 商品订购 商品流转与归并 销售预测达成率: 90%-105% 折扣率: 75% 季售罄率: 60-70% (90天内) 周转率: 4-6次/年 存销比: 3-3.5:1 (有效库存) 1-1.5:1(无效库存) 4-4.5:1(综合库存) * I can play…… * 销售预测分为三个阶段进行。 1、年度预测：为全年销售计划、店铺计划和企业内部资源分配进行提前规划和准备。 2、季度预测：为各个季度进行期货采购提供可靠的销售数据，并依照销售情况进行期货采购； 3、月度预测：为每月销售指标的制定提供数据，并监督销售预测达成率和库存等变化提供提前的预测和并提出解决处理方案。 4、检验和总结：月度---季度---年度 * I can play…… * * I can play…… * 90天（1-3个月） 100万元*85%*60%= 51万元 120天（第4个月） 100万元*65% *20%= 13万元 150天（第5个月） 100万元*50% *15%= 7.5万元 180天（第6个月） 100万元*30% *5% = 1.5万元 销售合计73万元，折扣率73% 假设： 平均货品成本为38% 平均经营费用为25% 平均管理费用为5% 平均税率为2% 利润平衡点=38%+25%+5%+2%=70% 30天 ： 25%-30% 60天： 45%-50% 90天： 60%-70% 达到以上指标则新品销售正常； 低于60%，则需要加大库存商品处理速度，此时将导致毛利进一步损失，费用增加。 * * I can play…… 按照正常经营，商品以每季周转一次为标准； 依照各个地区旧品处理渠道的差异，将会影响周转率； （C、D、C/O、临时店铺的数量和质量） 周转率低于4次/年将影响利润回报和加大资金压力； * I can play…… * 新品+应季=有效库存 旧品+过季=无效库存 新品+旧品+应季+过季=综合库存 3-3.5:1(有效库存) 1-1.5:1(无效库存) 4-4.5:1(综合库存）(暂定) * I can play…… * 新品 旧品 应季 过季 库龄区分 季节区分 自上市日期起90天内的商品 自上市日期起90天以上的商品 符合本季节气候特点的商品 不符合本季节气候特点的商品 期货 ---- 需要提前6个月订购的商品 订货成本扣率：鞋 %，服、