台州建安特销售方案.docVIP

毕 业 论 文 题 目 台州捷安特销售方案 　　　 　　　　　　　　 系 别 年级专业 学生姓名 指导教师 专业负责人 答辩日期 南京应天学院 目 录 1 捷安特宏观市场的分析 1 1.1 宏观环境 1 1.2 捷安特的市场环境 2 2 客户对象的分析 2 2.1客户对象的情况 2 2.2客户对象的需求分析 2 3捷安特的竞争对手及其优劣势分析 3 4捷安特营销活动的开展 3 4.1市场营销的目标 3 4.2市场营销的策略 3 4.2.1产品定位 3 4.2.2价格策略 4 4.2.3推广策略 4 4.2.4营销策略 4 总结 6 摘 要 捷安特台湾巨大机械工业股份有限公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一提及捷安特，许多人并不陌生。作为知名自行车生产商，捷安特完成了从诞生初期名不见经传到全球家喻户晓的完美蜕变捷安特以全球品牌，当地生根的行销哲学与自我创意和人性科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。始终创造与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。捷安特确信自行车在休闲、娱乐与运动领域里具有多元化的发展空间，同时，它也将是我们明天生活最不可或缺的伙伴公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。 大陆消费者对捷安特品牌具有较高的认知度和认可度，民意调查显示：有58.9%的人认为捷安特是台湾的品牌，22%的认为是大陆品牌，16.4%认为是美国的品牌，1.4%认为是香港品牌；52.8%的人认为捷安特属中档自行车，43.1%的认为属高档自行车；被调查者中有17.6%拥有或曾拥有过捷安特自行车，其中75%表示，即使被偷后仍会选择捷安特，表现出较高的忠诚度。捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。自行车，从传统的代步工具到休闲运动器材，钢铁材质到航太复合材料，竞赛车到越野山地车，每一辆GIANT自行车都一直相竞推陈出新，无论在车架设计、零组件还是各项配备，都以满足消费者多元化需求为目标产品类型捷安特自行车车型简易、美观大方。有普通型变速休闲自行车、捷安特山地车、折叠式自行车、专业公路赛车等。轻质可靠的太空材质、时尚多变的外型装饰、骑乘舒适的避震系统、操纵自如的刹车系统、集科技、时尚、人本于一体的传统商品的科技化成果。在中高档自行车品牌中不仅捷安特深受人民的喜爱，在经济社会前进的步伐中，人们的个性追求是很难满足的。如何在定价方面更受消费者青睐，是每一家企业的慎重选择，只有更好的了解消费者需求，制定合理的价格才能够留住消费者。 在进入大陆市场之初，就舍弃传统低效率的五金交通产品行销系统，以中心城市为核心，建立自己的行销网络，以自营专卖店为中心负责各地的产品批发。截至2002年8月，它在内地已有18个销售部（即自营专卖店）、25家一级经销商（一级经销合计40家），652家专卖店与802家零售店（即店中店），销售点合计为1452家，产品以渗透至整个大陆市场的销售终端。作为第一家建立自己行销网络的自行车厂商，不仅解决了当时困扰一般企业的应收账款问题，而且能够及时掌握终端信息和消费者需求状况。在“内外兼修”的战略指导下，一方面利用大陆劳力及其他资源优势扩大生产规模，降低生产成本，努力扩大制造能力与生产规模以将大陆厂逐步发展成为亚洲乃至全球的制造中心，以面向国际市场，出口高附加值的中高端自行车；另一方面，面向大陆市场，在本地化经营之中，注重产品自主研发与设计，提供满足大陆高端消费者个性化需求的自行车。 台州捷安特销售方案 4