影响中国企业效率问题分析(108页).ppt

导言 中国企业效率之痛 导言 中国企业效率之痛 明确你想要的结果 您认为什么是您值得做的 目标：销售目标（心态） 执行：时间 目标：状态 时间执行：动起来 学习方法：任何管理都是成本 高目标→如何完成（给方法）→执行 “不看能力，看表现” “考核周期” 心态 目标 时间 学习 行动 问题是解决不完的 增长“目标” 增长20%,必达40% 有增长→有利润→有收获（挑战性的增长） 增长→目标（分解）→（方法） 中国企业的五大效率 ① 内耗 ② 选错方向 ③ 每天救火 ④ 缺乏创新 ⑤ 缺乏执行力 有增长就有一切 无增长一切空谈 1、个人定目标 对自己的工作方向 对自己的工作熟悉度（客户了解） 对自己的产品（面料、风格） 2、一切以增长来谈问题 重新进一步确定销售目标 注意：*目标不许与去年的销售比例增长 *无论哪个部门都要有明确的目标 *数据每天报各部门的前一天的业绩与未完成情况和下一天的目标 。（每天一赚，每天一算，每天一转，转员工的状态） 天状态。。100%是否全力以赴 具体：老总90%* 总监70%* 经理50%* 员工30%=9.45% 每天下午下班发各客户的提货、与各客户的未完成。 （数据部） 每天晚上8点以前发各客户的销售、与销售的未完成。（督导部） 解决途径 效率就是五项管理 目标让个人自己定 | 不要限制目标 | 周期短（有效）、转数短（有效） *花钱是必然（费用），赚钱是偶然 极大（放大镜） 增长100% 50% 中间（肉眼） 极小（ ） 增长20% 去年本 店 公司（法人） 先做 先算 后算 再定 效率就是每日五项管理 每天一转 每天一赚 每天一算 案例：乒乓球整体提升 不要具体抓（只有两只手） 不要让主干抓（也抓不了几个，抓哪只会提高哪。） 先放框规范，然后注入水（心态、时间）整体提高。 日经营 身、口、意 成功=达标（习惯） 职业素养就是热度。 领导者就是要求者 具体方法 效率模式 成长型企业的增长率一定要大于50% 员工收入才会有增长率 把员工的梦想放大、如打土豪，分田地， *注：无欲则刚。 效率机制起效的三大法宝 1、简单 2、彻底 3、路径 效率的五大保障 实效、系统、工具、方法、联系 效率系统 心态管理 目标管理 时间管理 学习管理 行动管理 两种心态 *消极心态（噩耗、肿瘤） *积极心态（希望、成功） 1-2.成功者和失败者的关键区别在心态 成功者和失败者的关键区别在心态 不顺是正常、顺利是福气 吝、悔、凶、吉 二次创业 衰退（凶） 成熟（吉） 成长（悔） 创业（吝） 1-3.积极心态3+3 三大作风（认真、快、坚守承诺） 三大准则（保证完成任务；自信、乐观；爱与奉献；决不找借口） 认真：动作-100%投入；结果-品质、零缺陷 快：动作-全力以赴、效率高；结果-当日事当日毕 坚守承诺：动作-诚信；结果-说到做到 保证完成任务：动作-担当、决心；结果-100%达成目标 自信：动作-不说“不可能”；结果-接受挑战 乐观：动作-不悲观；结果-积极思维 爱与奉献：动作-不自私；结果-帮助别人 决不找借口：动作-肯负责任、不找理由；结果-100%承担责任 士气是需要经营的 观念是需要沟通的 状态是需要调整的 认真=在乎（意愿度） 快=权力以赴 坚守承诺=必须预估 例如： 部门与部门之间的关系 注意： 1、你必须盯着你的上下线。 2、出现问题要想 *什么时间发现 *如何处理的 *什么时间汇报的 *兄弟部门价值和你提供的 重点：你不要指望你的兄弟部门为你负责！ 心力能力 作秀是一种职业道德！ 文人：策略、手腕 武人：意志、决心 心态转换训练： 转换词后面的并不代表可以解决 太好了 还好 没关系 心态管理 管理以人为本，人以钱为本。 先有状态：三密加持 在转变观念： 必要性：员工的幸福指数 可能性：3率4P2变3 熟悉性：充分讨论 切身感：激励 然后形成士气： 管理目标方法：年、月、日、小时 效率系统 心态管理 目标管理