律师专业化及服务产品的开发培训课件(45页).ppt

律师专业化及服务产品的开发 先思考几个问题： 什么是专业化？ 什么是律师专业化？ 你觉得你专业吗？ 律师如何实现专业化？ 律师发展阶段与专业化的关系？ 发展阶段与律师营销的关系？ 什么是服务？ 什么是服务产品？ 什么是法律服务产品？ 如何开发法律服务产品？ - 一、什么是律师？什么是合格的律师？ 胡乔木：你戴着荆棘的王冠而来，你握着正义的宝剑而来。 江平：一名好的律师，应该兼具政治家、法律专家、社会活动家以及商人的特性。 朱苏力：一个成功的律师必须是一个杂家，尤其是青年律师应该具有政治家的思想、经济家的头脑、社会家的眼光。 《律师法》第二条：本法所称律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。 刘桂明：律师是一个看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难的职业。 律师是政治家？商人？维护正义的使者？ 律师是一种职业，律师是具备必须的法律专业知识，以提供法律服务为职能，受国家保护和管理的职业人士——职业知识、思维方式、职业技能、职业形象、职业道德、职业经验。 小贴士：职业、专业、专业化 “职业”------就是劳动者为获取生活来源所从事的社会工作的类别。 “专业”一词在中文里有三种含义：其一是高等学校或中等专业学校中的学业门类；其二是产业部门中的各个业务部门；其三是专门的工作或职业。 专业化（Professionalization）是就专业的程度而言，是一个动态的，也是一个历程的概念。当某职业的从业人员，其要胜任该工作所需要具备的特定知识与技能越高，而且只有少数经过严格筛选的人才能获得此项工作时，则该职业的专业化程度逾高。 二、律师行业发展现状 竞争激烈——恶意竞争 地域差异明显——人数与收入 强弱差距悬殊——二八定律 规模化、专业化成发展方向 客户要求越来越高 几个数据 2010年，中国律师业总收入在GDP中仅占0.09%，而这么小的蛋糕中，80%的收入又被20%的律师拿走。80%的律师（主要是普通律师）仅拿到其中的20%.2007美英德法中五国律师业务总收入占GDP的比例分别是1.51% 1.19% 0.99% 0.41% 0.11% 。 2010年数据：我国经济总量跃居世界第二，达到39万亿元，企业数量仅中小企业就超过1000万户，同年，每万人仅拥有1.62名律师，英美30人，德法20人。 2010年：北京、上海人均50万，深圳43万，重庆17万，西安不足10万。 三、律师发展的阶段 实习—工薪——提成——合伙人 1.生存阶段——谋食 2.发展阶段——谋艺 3.树立品牌阶段——谋牌 ◆生存阶段的几个误区： 我在被剥削 非诉讼才是大律师所为 市场营销不是现在考虑的事 再有能力也不行，业务主要靠关系 对律师行业不“专一” 四、青年律师的困惑 通过司考前——认为有了资格，前途就一片光明 实习期间——熬一熬，等拿到证… … 拿到律师资格——憧憬、彷徨 执业之初—— 执业多年了， … … 浮躁和迷惑，这是目前大部分青年律师所面临的问题。 律师的“五年之痒” 华丽的背后，处境艰难——没经验、没钱、没人带 解决：跟对人、借势借力、多想多动多研究 五、何为律师的专业化？ 律师行业的专业化 律师事务所的专业化 律师个体的专业化 ——律师专业化的核心 律师专业化与律师事务所专业化的关系 万金油VS专业化 律师专业化与律师营销 律师专业化和律师发展阶段 专业人士→专业化 律师专业化一定要耐得住寂寞！ 六、专业化——律师发展的必由之路 社会分工细化的必然产物 竞争优势 目标客户明确 提高业务能力，保证服务质量、数量、效率 符合职业内涵，利于塑造形象，提高知名度 处理问题最简单 走专业化精品化道路，做专家型学者型律师 只要你成为专家了，人坐在屋里都会有业务上门找你。 七、律师专业化需要考虑的因素 1、原有专业法律知识基础 2、兴趣爱好 3、原有其他专业知识和经验基础 4、已有的社会关系领域及人脉资源 5、本所专业定位及案源来源情况等 6、市场前景 7、当地的经济发展情况及外部情况等 8、对宏观经济走向及经济趋势的把握 不要忽视每一单业务 运气有的时候也很重要！ 进一家什么样律师事务所？ “综合大”还是“小而精”？ 八、律师专业化的障碍 现实存在的两难之困——生存与发展 ◇吃不饱饭怎么搞专业化？ 选择与放弃 业务开拓的难题——法律服务的广度与深度 ◇部分客户对律师服务深度广度的要求 ◇可能的解决方案——专业化分工、团队化合作 外部环境 体