怎样准备一份令投资人青睐的商业计划书(50页).ppt

商业计划书的重要性 1．征服创业投资家 商业计划书对创业投资家的三个作用： —快速了解项目概要，增加后续沟通机会。 —评估项目投资价值。 —作为尽职调查与谈判的基础性文件。 2 .企业发展的里程碑 —商业计划书是企业创立或战略调整的关键。 —在商业计划书编写的过程中学习。帮助企业了解自己，发现不足，完善商业模式，设定发展目标。 —商业计划书是创业蓝图和发展指南。是企业未来发展的行动纲领 商业计划书是获得风险投资的敲门砖； 更进一步认识项目，增大创业成功率。 商业计划书主要内容 完整地给潜在投资人讲一个故事： 有这样一个公司，它想成某个领域的一个伟大公司？它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力的团队创立和管理？它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产品和服务了？它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？ VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据： 1. 验明正身，你到底是谁（who）？ 2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值； 3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。 商业计划书主要内容 【七项基本内容】 1）项目简介（Executive Summary） 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。 2）产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，你的公司将靠什么去赚钱的？ 3）市场 宏观市场数据VC们大多都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。然后你要说明你如何来行之有效地做市场。 4）竞争对手 5）团队 除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。 6）里程碑 什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？ 7）财务计划 除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。至少做3年的财务计划，把重点放在第一年。写清楚三张表：-- 假设（Assumptions）-- 收入预测表（Income Statement）-- 现金流表 （Cash Flow） 商业计划书主要内容 【七项必不可少的内容】 8）股权结构 迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就托盘而出呢？ 9）公司的组织构架 （a）公司注册地与资本架构（b）公司的部门架构与分工。 10）目前公司的投资额 如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你的信心和创业态度。你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，会把你当成英雄。 11）合约和订单 是驴子还是马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。 12）收入模式 – 清晰的可信的明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式 对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来？ 13）估值 想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，让它作为一个谈判的起点。 14）资金用途 即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。 执行摘要（ Executive Summary） 公司介绍（General Introduction,Vision Mission Statement ） 公司概要、股权结构、股东背景、关联企业、历史沿革、公司大事记 产业环境（Market Analysis Competition Analysis ） 环境分析、市场机会、竞争者、未来趋势 管理团队及人力资源（Team Introduction） 组织构架、高级管理人员简介、内部管控、员工持股计划 产品与服务（Product Service Description,Business Model and Revenue Model） 产品（服务）介绍、独特性、市场反应、 新产品开发、知识产权 营销计划（Business Develop Strategy） 公司市场定位、目标市场、目标客户、业务方向市场分