总代理如何举办招商会(40页).ppt

总代理如何举办招商会 跟进要及时——要趁热打铁 2. 跟进要连续——一次失败只是下一次成功的开始 3. 跟进要灵活——针对不同的店可以让步 4. 跟进要得法——要多认可对方，要扬长避短 招商会会后跟进 1、总结经验与不足 2、讨论解决问题办法，以免下次犯同样的错误 3、奖励优秀员工 招商会会后总结经验与不足 1、总指挥的统筹及分工责任是否到位，细节决定成败。会前一定要进行 战前检 讨和动员会议，防止遗漏事项，防止准备不足 2、会中各工作负责人每人是否清晰知道自己，并真正的做好自己的份内 外工作 3、成败的80%是会前准备决定的，讲师只能起到锦上添花的作用 4、对于客户的跟进是否具有攻击性，政策是否了解清楚，是否举一反三 决定招商会成功的因素 5、招商政策不是成败的决定因素，但是很重要的因素，所以一定要根据 地方情况来自行添加个性化的政策。 6、形式比内容更重要、说什么比怎么说更重要。（上市发布会） 7、会中跟单特别重要，不能开一场成功的会议，失败的招商。 决定招商会成功的因素 招商会的三大秘诀其实很简单，只要组织严密、执行到 位一般都会有一个好的结果，但是在好的招商技巧也仅 仅是一个表象，最终决定招商结果和发展速度的还是公 司的诚信和实力，以及操作人员的全力执行和服务到位， 没有这个作保障，招商会的繁荣也是昙花一现。 招商会衷心提示 秋冬护肤系列终端招商会/订货会《盛放2009》 统一策划（会议标准流程、标准布置方案、各个环节统一） 统一话术（会议使用PPT、邀请话术培训） 统一行动（各个省由业务经理统一安排时间，客户邀请拜访） 统一执行（百分百复制，严格执行不走样） 9月20日《盛放2009》南京订货会（打版）并全程录像，发给各代理商及品牌小组观摩学习。 可贝尔秋冬季节招商会 针对秋冬订货会的政策及公司主推明星产品 编定《秋冬店长训练营专用手册》，订货会后专项培训，提升店 长店员销售能力，促销政策的定向培训，让店员轻松开展活动， 自动自发销售。 各区域大区培训，统一培训，统一教材，统一课件，统一执行 可贝尔秋冬店长培训专项培训 邀约要大器，跟进要连续 沟通不傲气，分歧不生气 花钱不小气，零售下力气 坚持不泄气，赚钱才神气 成功争志气，可贝尔最牛气 可贝尔招商成功口诀 招商实际上一项长期的工作 招商是我们所有的总代理市场拓展当中非常重要的一门课，尤其是你拿到一个新的品牌进入一个新的区域，更加至关重要。之前也有很多朋友在和我聊，齐老师我的业绩还不够理想，我的市场拓展速度还不够快，有可能就是招商这门课程你还没修。如何招商才会有效呢？怎样才能招一个好商呢？各位这就是我们今天要探讨的。开过招商会的朋友举举手？开完招商会的感觉怎么样？我想有的应该不错！有的最后告诉我，效果是不错，来了一大堆的，吃好，喝好，玩好，哥们你走好！一个也没签单，有没有这样的情况？各位为什么？我们也选了5星级的酒店，我们也请了领导，我们也走了产品秀，更甚者还有花十几万走一场秀的，但是各位结果不是我们所想象的？所以之前所有的朋友关于招商会有各种的问题这个节课要好好关注了。 通常招商的方式是怎样的？业务员下去跑，做个很大的招商加盟牌，加盟电话010-XXXXX，主动一点的去美博会上摆个摊，总之是守株待兔。一旦客户没来就开始发牢骚，哎呀，齐老师怎么搞的呢，这个啥兔子怎么这么少呢？各位，最后他没招到商，他怪兔子少，要么就说产品有问题，要么就是价格有问题，是不是？我们忽略一个问题，是不是我们方法有问题？我们要明白招商会的目的到底是什么，为什么要招商会。要明白我们招商的目的是花一次钱办四件事，不要为了招商而招商，每年订货会大家都要开，开订货会第一我要开拓加盟新的客户，第二我又要提升老加盟商的士气，各位我们的利润怎么来的？开源节流嘛，是不是？我们的加盟商不断要加入新的血液，对老的加盟商也要提升他的士气，第三，这次会议我还要洗牌，洗掉不合格的5%--10%的加盟商，是不是？我就要在每次的订货会里达成洗牌的效果，接着我还要订货会一起四合一，花一次钱办四件事，所以策划的重点是在于资源的有效利用。 招商会的三大秘诀：主动出击，广泛撒网，重点培养，就像谈恋爱一样。主动出击，坐在家里等是不会有傻兔子的，天上不会掉馅饼，广泛撒网，然后重点培养，主动出击这很重要，我经常说，你今天打一个广告牌也好，甚至我们橡果都有资源，在电视上打一个招商广告，但是各位，这也主动找来客人，是爱上了你的客人，并不你所想要的客人，是吗？这就是很大的麻烦，来的都是他爱上了你，但不一定表示你都能看上他对不对，