战略和竞争优势课件(81页).ppt

32 一个最优成本供应商战略的竞争优势 一个最优成本供应商的竞争优势来自：在主要产品属性上紧跟竞争对手，而在产品价格上打败他们。 他的成功依赖于能够以比竞争对手更低的价格来提供具有吸引力的产品的各种属性。 在以下两种情况下，一个最优成本供应商要比低成本供应商和差异化的供应商都具有优势： 标准化的产品属性和特色无法满足顾客需求的差异化。 很多购买者都对价格和价值敏感。 33 最优成本供应商战略的风险 风险—一个最优成本供应商可能会遭到来自采取低成本战略的公司和采取差异化战略的公司的双重挤压。 低成本领先者可以利用低价格来夺走顾客。 高端的差异化竞争者可以利用更诱人的产品 特性来拉走顾客。 34 重点集中战略 就是集中注意力与整个市场中的一个很小的市场部分。 能够在一个小市场中比竞争对手更好地满足购买者的需求。 选择那些购买者具有不同的偏好或者特殊的需求的小市场。 能够形成可以满足目标细分市场需求的特殊能力。 目标 成功的关键因素 重点集中战略与竞争优势 方法 1 实现比竞争对手更低的成本来满足目标市场的需求—一种低成本战略 向小市场中的购买者提供与竞争对手不同的产品 --一种差异化战略 方法 2 35 36 重点集中战略的范例 eBay 在线拍卖 Porsche 运动车 Horizon and Comair (commuter airlines) 把较小的城市与大机场连接起来。 Jiffy Lube International 专门从事机动车的维修 Bandag 专门从事车胎面翻新业务。 37 重点集中的小市场要有吸引力应当具备那些条件? 目标小市场足够大，可以支持企业的获利，并具有很好的增长潜力。 对于行业的领导者来说，并不重要。 对于那些具有多个细分市场的竞争者来说满足这个细分市场的特殊需求的成本很高或者难度很大。 重点集中的公司具有有效满足小市场需求的资源和能力。 极少有其他的竞争对手专门服务于这个小市场。 采取重点集中战略的公司可以凭借其建立起来的满足目标顾客需求的特殊能力来防御行业中的挑战者。 38 重点集中战略的风险 竞争对手可能会找到可与重点集中的厂商匹敌的有效途径来服务于目标小市场。 小市场上购买者的偏好可能会转向大众购买者所偏好的属性– 目标小市场变成整体大市场的一部分。 细分市场非常具有吸引力，使竞争者蜂拥而至瓜分细分市场的利润。 39 合作战略 各个公司可能会利用战略联盟或者合作伙伴关系来实现他们自身的战略意图和增强其竞争力。这种合作战略超越了一般的公司间的关系，但也不同于合并或一般的合资关系。 40 为什么说合作战略是构成公司竞争力的很重要 的组成部分？ 合作协议可以帮助公司降低成本或获得所需的经验和能力。 在激烈的竞争中，很多公司经常会缺乏资源和竞争技巧。 联盟可以帮助一个公司在全球市场上获得更好的表现，并实现其成为全球市场的领导者的目标。 对于那些正在由现在的技术和信息革命所创造的“将来的市场”，技术和专业知识进行的联盟将非常有利于一个公司战胜其竞争对手获得“将来的市场”的领导者地位。 与国外合作伙伴签定的合作协议将有助于一个企业获得进入一个陌生的国际市场的机会。 41 与合作伙伴进行战略联盟的竞争价值 合作各方缓解组织间摩擦的能力 面临挑战时能够在时间和工作方面进行有效合作的 能力。 技术与竞争方面的突破。 新市场的开发 与他们原来的竞争环境不同的变化 当公司通过战略联盟来获得那些自身无法形成的特殊能力时，他就可以超越竞争对手构成自己的竞争优势。 42 为什么会出现战略联盟? 在技术开发和产品开发方面进行合作。 填补自身在技术和制造的专业知识方面所存在的差距。 获得新的竞争力。 提高供应链的效率。 获得制造和市场营销方面的规模经济。 通过联合市场的协议来获得进入或改进市场的途径。 43 通过联盟来获得全球或行业领导地位的潜在利益 迅速进入重要的外国市场，从而加速建立全球业务的进程。 获得一个陌生市场和文化的内部信息。 获得当集中于某个具体地理市场时所需的实用技巧和竞争力。 建立一个进入新的目标行业的“滩头堡”。 能够比自身研究更快的掌握新技术和形成新的专业知识。 通过将自身的能力与合作伙伴的资源相整合，来获得拓展目标市场的机会。 44 联盟为什么会失败？ 一个联盟能够维持依赖于： 合作各方能否很好的一起工作。 合作各方能否能够成功地应对环境的变化。 合作各方是否会为一些小的事宜重新协商。 联盟失败的原因包括： 合作各方不同的目标和优先考虑。 合作各方无法很好的一起工作。 更具吸引力的技术手段的出现。 一个或多个联盟之间的市场竞争。 45 兼并与收购战略 兼并—作为一个平等的对手来合并或购买另一个公司，新成立的公司往往会使用一个新的名