战略性的商业策划书(82页).PPT

培訓目標 1. 明白和了解戰略性生意計劃的內容 2. 知道怎樣去準備和分析一個戰略性生意計劃 3. 學習去寫作一個戰略性生意計劃書 4. 利用個案分析去幫助大家分析 為甚麼要生意策略呢?(Why Business Strategy?) (一) *「生意策略是複雜的概念 (complex concept) ，它包括了一套管理方向 (management guidelines)，指定一間公司的產品和市場定位 (product-market position)，找尋公司的發展和改變 (grow and change)，運用和保持公司的競爭優勢(competitive advantage) 。它亦可以成為公司進入新市場的計劃有效運用資源 (configure its resources) 善用它的長處，改變或減低公司的弱處(SWOT Analysis)。策略是公司做生意的概念(concept of the firm’s business)，成為公司所有活動的中心 (unifying theme of all its activities)。」 參考[Ansoff H., I., (1968) ], “Corporate Strategy”, Penguin 為甚么要生意策略呢?(Why Business Strategy?) (二) 市場千變萬化，由於科技的發達(product-process technology) ，特別是新產品不斷湧現，所以要預計變化 (anticipate change)，要盡快去找新機會 (seeking new opportunities) 和避免對手的威脅(avoiding threats to the firm)，所以生意或公司策略(Corporate Strategy)是做生意的第一步 由於科學和科技不斷創新，所以管理(Management)要適應這過程(process of management) ﹔對公司面對將來，系統化分析(Systems Analysis)是重要的 有些跨國公司(MNCs)的成功例如Shell，G.E 等都是注重策略，所以我們要Benchmark，要多多學習 策略性管理 (Strategic Management) 甚麼不是策略 一個對短期性工作行動(operations)或環境(Environment) 波動的反應 也不是經理們對短暫性銷售，員工流失和競爭對手的價格升降的反應 策略是：長期性，好像一條船在大海航行(要掌航，不是經不起短暫風浪) 策略性管理 (Strategic Management) 甚麼不是策略 不是一大堆三至五年的財務數字(預算) 也不是跟據今年的損益表 (profit and loss account)和資產負債表(Balanced Sheet)去推算幾年的預算案練習 策略是：基於生意的質量和實質 新的生意(包括服務) 市務調研(查) 市場定位 新的生產程序(新產品開發) 新的物料 平衡的看法 策略性管理 (Strategic Management) 甚麼不是策略 去年我們做了甚麼或是明了會出現甚麼的理解 策略是： 建立大方向的長期計劃和 較短期計劃的步伐 整體生意的指導 策略性管理 (Strategic Management) 甚麼不是策略 一個長期的功能計劃，例如五年市場計劃或七年生產計劃 策略是： 將所有的功能計劃連在一起以致有一個平衡的整體計劃 建立先後緩急和減低風險 策略性管理 (Strategic Management) 甚麼不是策略 一個神聖的感覺或是樂觀願望的字句 只是對未來世界的遠睦和選擇一個漂亮的定位 策略是： 建基於可以運用資源的可行性 一定要找出比對手更優勝的方法 策略性管理 (Strategic Management) 甚麼不是策略 幾位高級職員的腦袋內一大堆的意見 幾位員工的意見 策略是： 起碼到中層管理人能夠明白的有效概念和行動 還要他們接受和委身(承諾) 策略性管理 (Strategic Management) 策略是專注於 長期的大方法 基本上是以質量(Qualitative)為主 對短期計劃提供指導 將功能計劃連貫起來成為一個整體計劃 實際和行動導向 一間公司起碼上部和中層都明白,接受和委身 策略性(生意) 計劃Strategic (Business) Planning 是否需要策略呢? 是否每一間公司都需要策略呢? 在現實世界裡，大部份中小型公司沒有「完整」的策略計劃? 在投資公司，例如風險基金，普通基金等，大部份都從財務回報(例如投資回報，ROI)出發 甚么是策略?誰會理睬它? 為甚