战略管理竞争战略课件(33页).ppt

第一节 三种基本竞争战略 一、成本领先战略（低成本战略） 定义： 典型案例分析： ＃制造企业——格兰仕 ＃流通企业——国美、苏宁、沃尔玛 这种战略的特点和实施条件： 1、? 产品线的市场覆盖面比较宽 大规模——高市场份额——市场全面 覆盖——中低端为主 2、大量的设备投资和进攻性的定价策略 格兰仕：从国外购买设备，进攻性定价策略，不惜初期亏损； 国美、苏宁：各大城市租赁卖场，进攻性定价，不惜初期亏损； 4、? 整个企业建立严格的成本控制系统 格兰仕：人员工资 广告投入 营销模式、营销费用 国美、苏宁、沃尔玛的经营费用 自选式购物方式，降低成本 依靠规模压低采购价格 向上游厂家转嫁经营费用 这种战略的优点分析： 第一、在行业内取得竞争优势； 第二、提高行业的进入门槛； 第三、增强抵御替代品的竞争威胁 风险分析： 二、差异化战略 定义： 差异化途径： 技术 产品 顾客服务 品牌、销售渠道等 实施这种战略的条件： 1、技术领先，很强的研发能力 2、品牌投资，具有很强的品牌声望 3、很强的营销能力，渠道、服务 4、人力资源素质高 好处： 1、? 一般定位中高端，较高毛利，收益高于行业平均水平； 2、? 品牌忠诚度高，品牌壁垒，给新进入者设置壁垒； 3、? 也可以增加对上下游客户的讨价还价能力； 风险： 1、? 产品同质化威胁： 需要不断维护、不断创新； 2、? 消费者偏好转移威胁： ??? 三、集中战略 定义： 此种战略一般中小型企业所采用 。 典型案例： 好处： 集中资源，集中目标市场，取得局部竞争优势。 集中力量打歼灭战 第二节 选择一般竞争战略的原则 一、“三择一”原则 二、根据内部条件选择竞争战略 一、“三择一”原则 差异化战略与低成本战略存在内在的矛盾冲突： 低成本——大批量、少品种、减少研发费用、节约营销费用——会导致更加标准化，即差异化减小；所以从理论上讲，低成本往往是反差异化的。 差异化——小批量、高技术、优良的工艺、增加研发费用、高额的品牌、营销投入——导致成本增加；所以从理论上讲，差异化往往也是反低成本的。 现实困惑： 实际操作中，许多企业希望兼而有之； 实行差异化战略——保持较大规模； 低成本扩大规模——保持差异化； 解决方案： 品牌延伸 多品牌 二、根据内部条件选择竞争战略 低成本的实施条件（如前述） 整个企业建立严格的成本控制系统 ? 低成本——低价格——高市场份额——高收益——投资设备——更大规模——更低价格 差异化的实施条件（如前述）： 1、 技术领先，很强的研发能力； 2、? 品牌投资，具有很强的品牌声望； 3、? 很强的营销能力，渠道、服务； 4、? 人力资源素质高； 第三节 产业结构与竞争战略 P198 一、分散型（离散型）产业中的竞争战略 二、新兴产业中的竞争战略（导入期） 三、成熟产业中的竞争战略 四、衰退产业中的竞争战略 一、分散型产业结构的竞争战略 第一种战略 严格管理下的分权体制 餐饮业 零售业 其他服务业 连锁形态的发展 独资 合资 加盟 第二种战略 增加附加值战略 家电零售——安装、维修、零部件销售 汽车零售 —— 手机通讯—— 饮水机零售——桶装水销售、配送 期刊杂志——广告 ——世界500强评选 ——达沃斯论坛 ——各种博览会 咨询公司——咨询报告、驻厂辅导、托管经营 第三种战略 简朴实惠 产品向核心利益回归 产品利益的层次：产品、品牌包装、安装服务； 核心利益——向核心利益回归； 二、新兴产业中的竞争战略 （导入期） 先驱者战略 跟随者战略 先驱者战略 抢先进入，迅速使产业成型； 优势：一旦成功 行业第一品牌的巨大优势 较大的市场份额 高额的收益回报 跟随者战略: 不是第一个进入，而是: 密切关注， 充分准备， 伺机进入， 后来居上； 成功的案例同样很多： 三、成熟产业中的竞争战略 1、产品结构调整 2、兼并扩张战略 3、开发国际市场 四、衰退产业中的竞争战略 P203 1、领先战略 2、坚壁战略 3、抽资转向战略（收获战略） 4、快速放弃战略 ? * * 第七章 竞争战略 第一节 三种基本竞争战略 第二节 选择