战略群与竞争对手分析课件(51页).ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 供应链结构示意图 核心企业供应链中的成员企业 n 2 3 1 2 1 1 n 2 1 3 n 1 2 1 n 2 n 1 2 n 1 3－n层的客户 顾客/最终客户 n 3－n层的供应商 最初的供应商 核心企业 第一层 用户 第二层 用户 3－n层的 顾客/最终用户 第二层的 供应商 第一层的 供应商 3－最初的 供应商 n 1 n 演变中的供应链举例：医药流通领域 演变的驱动力量 计划经济体制向市场经济体制转变过程中的产业重组 医药分离、医疗保险、医药采购制的影响 3T（ Technology，Transportation，Telecommunication ）的影响 城乡居民对药品需求结构的变化 转变中的医药流通形态 制药商 全国代理 地区代理 零售与医院 A公司 B公司 C公司 D公司 E公司 例：整合改变流通渠道 美国医药批发行业经过整合，批发商由200多家减少到1999年的30多家。美国2/3的医药通过4家大型的批发商流入市场。 在分销渠道整合中期，美国最大的医药批发商Mckessen的一位经理说道： “我们所做的就是寻找医药生产商进行合作，这些制药企业需要意识到分销商已经具有影响客户需求和改变零售市场份额的能力……” 四、产业群理论 波特在出版《竞争战略》和《竞争优势》两部力著之后，又撰写了《国家竞争优势》一书，探讨一些国家的某个产业部门为什么具有竞争优势。 波特把荷兰的花卉业、意大利的制鞋业、瑞士的奶制品业等作为研究对象，并注意到这些国家在这些领域中并不具有自然资源的优势。 波特提出的产业群理论，简洁明了，给出了地区产业竞争力的新解释。 产业群（Industry’s cluster) 波特用产业群的结构来解释为什么一个国家或地区的产业竞争优势。产业群也被译为产业群落或产业聚集。 聚集效应是区域经济理论早已注意到的现象。当同一产业的一组企业聚集到一定的地理范围内时，企业的经营环境就会有所改善。 波特提出的产业群的钻石模型，很有新意。 其他机构如SRI和BCG等研究机构，也都提出过自己的产业群理论。 产业集群的描述—钻石模型 机会 政府 企业结构 核心企业 同业竞争 市场维度 需求趋势 支持性产业 供应链构成 现代服务业 人力资源 资金资源 基础设施 当企业选择投资地点时,钻石模型也是一种有力的分析工具。 具有竞争力的产业群的特征 具有一定规模和技术水平的企业以及适度的竞争关系； 强劲的、挑剔的顾客需求； 相关产业的有力支持或发达的供应商网络； 训练有素的人力资源供应，良好的融资条件和基础设施（交通、通讯等）； 政府的政策导向。 地区产业群的演化 研究产业群，首先应该说明地理范围；产业群的概念可以在任何地理范围中使用，但一个国家的群机构与地区的结构是不同的 最简单的群结构：同类企业聚集和围绕一个大企业形成的纵向聚集，不妨称为简单聚合型（还可以进一步分为竞争性和互补性）产业群和单核型（互补性）产业群 复杂的群结构：聚合型+研究和教育机构、聚合型+相关产业、单核型+研究和教育机构 完备的群结构：聚合型+研究和教育机构+相关产业，也就是波特的钻石模型 区域经济一体化下的产业群 交通与通讯的发展，使得聚集不再表现为狭隘地理范围内的聚集。 大型企业的跨地域经营活动，推进了区域经济一体化，一个地区的企业可以得到另一个地区相关产业的支持。 地区性的市场失去了重要性，发达的贸易网络有可能把其他地区的需求传递到本地区来。 五、产业的集中与分散 意义： （1）企业可否通过扩大规模来寻求发展； （2）未来产业的集中程度及竞争形式。 研究内容 产业分散的原因； 克服分散。 产业分散的原因 1. 产业的进入障碍低。 2.不存在规模经济或经验曲线。 3.高运输成本。 4.与供应商或顾客打交道无规模优势可言。 5.市场具有波动性。 6. 需求分散。 7.近地优势，等。 例：几个典型的分散产业 律师事务所、报关行、房地产开发等。 寻求集中的机遇与陷阱 机遇--创造规模经济和经验曲线 通过技术来创造。产品技术和经营管理技术 促使需求标准化来克服分散。 如彩电、空调、汽车。 使分散因素与其他因素分离。 ——非分散因素实现规模经济 ——分散因素：通过标准化，实现可靠性。 产业分析案例：伊利 1993年 经对国有小厂改制而来。 1996年，在上海证券交易所挂牌交易，成为全国乳品行业首家A股上市公司。同年被评为“30”指数样本股。 1999年，“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。 2005年伊利集团凭