房地产企业发展战略与商业模式创新(106页).ppt

房地产企业发展战略与商业模式创新暨土地增值税纳税筹划 章 从 大 研 讨 主 题 ?管理环境的变化及房地产企业的应对策略 ?房地产企业管理重心的改变 ?房地产企业走过的发展道路及其发展过程中存在的问题 ?房地产企业成功的关键 ?房地产企业管理精髓 ?房地产企业商业模式创新五要诀 ?土地增值税清算法规解读及实务操作 ?土地增值税的纳税筹划技巧和操作实例 管理环境的变化及房地产企业应对策略 ?国际上进入3C时代 ?国内走市场经济道路与建设法制国家 ?房地产企业应对策略 ?中国房地产产业发展变化的趋势及其展望 国际上进入3C时代 ?变化（Change） ?顾客（Customer） ?竞争（Competition） 变化（Change） ?信息技术、自动化技术以及互联网技术极大地改变着企业存在及活动的方式 ?计算机集成制造技术（CIM）的发展导致了规模化定制生产方式（Mass-customization）的出现，使得规模经济的要求与多样化的要求得以同时实现 变化（Change） ?电子、通讯、能源、材料、生物、航天等领域技术的突破将带来生产力的飞跃，也必将对企业、社会经济活动以及其他各方面造成巨大冲击 ?全球化的影响 ?人类环境意识的普遍高涨 ?知识经济的影响 ?老龄化时代的到来：2035年老人占人口的比重将高达15% 顾客（Customer） 需急 供急 顾客（Customer） ?整个世界进入供过于求的时代 ?主导权捏在顾客的手中 ?你伺候不好顾客无关紧要，别人会 竞争（Competition） ?竞争者不再受国界之限。新的竞争者可能会在任何时刻，在世界上任何地点突然出现 ?如果组织要想取得长期的成功，管理者必须从全球的角度考虑问题 国内走市场经济道路与建设法制国家 ?市场经济道路：国家调节宏观经济的方式方法发生深刻变化 ?建设法制国家：游戏规则意识的培养与建立 房地产企业应对策略 ?快速(Fast) ?灵活(Flexible) ?持续改进(Improvement) ?勇于创新(Innovation) 中国房地产产业发展变化的趋势及其展望 ?政府宏观调控的力度有可能进一步加大 ?地区之间的不平衡依然存在，部分地区已经出现泡沫 ?保障性住房将是房地产企业竞争地 ?在规模经济要求下,资本的力量将越发重要 ?消费者需求的多样化与个性化导致营销面临全新挑战 房地产企业管理重心的改变 ?从正确地做事到做正确的事 ?效率与效果的平衡 房地产企业管理重心的变化 正确地做事 做正确的事 房地产企业管理重心的变化 房地产企业走过的发展道路及其发展过程中存在的问题 ?房地产企业走过的发展道路 ?房地产企业发展过程中存在的问题 房地产企业走过的发展道路 ?恶性债权融资，追求快速发展——无数企业因此辉煌，因此衰落 ?原始积累，自给自足——无发展，一直在求生存 ?股权融资、资源整合——加深了对资本、市场、技术的理解 房地产企业发展过程中存在的问题  ?木桶效应——资本、管理、技术、人才、市场开拓等任何一个企业最短处，决定了企业发展的最大规模 ?占有资源，不是利用资源——对资本理解不深，利用不够，发展资源短缺。无论是“自给自足，缓慢积累”或“追求借钱发展”都是对现代企业发展和资本的一种片面理解 房地产企业发展过程中存在的问题  ?企业是自己的老婆——缺乏合作意识，无法整合资源。不开放，就不能依靠合作来整合发展过程中所稀缺的各种资源 ?愚公移山或“拆东墙、补西墙”——发展速度受到限制或发展风险极大。 房地产企业成功的关键 ?星级饭店原理：牢牢把握价值的认同度，用市场需求来判断项目的商业价值 ?托福原理：用最低的相对成本，最小的风险选择经营环节 ?外科医生原理：资源不在于拥有，而在于整合与利用 房地产企业管理精髓 ?产品定位的管理 ?营销策划的管理 ?人力资源管理 ?预算管理 ?成本管理 产品定位的管理 ?客户需求多样化以及个性化的时代已经来临，创造性的把握客户需求并第一时间用现实的产品加以满足是“赢”的关键 ?企业产品的定位必须以客户需求为中心 营销策划的管理 ?营销策划的关键是适合客户需求且为项目本身所独有的独特卖点的提炼、表达与传播——USP ?文化、生态、环保、节能、健康、精神层面的享受、身份的象征等均是经常采用的诉求元素 人力资源管理 ?未来企业核心的（唯一）的竞争优势将主要聚焦于人力资源领域 ?人力资源管理必须为企业战略的实现提供支持与保障 企业可持续发展与人力资源 基于战略的企业人力资源运行系统